扫地机器人价格战激烈：石头向左，科沃斯向右

8月30日，石头科技发布2023财年年中报告，营收和利润同比增长，各项核心指标符合市场预测。这一场景与最近公布财务报告的老对手科沃斯形成了鲜明的对比:科沃斯的收入仍然小幅增长，但利润急剧下降了近三分之一。

科沃斯和石头技术都是扫地机器人市场的龙头玩家，两大厂商的表现也是整个行业的缩影。科沃斯的利润下降与日益激烈的价格战密切相关；由于上半年发布了多款高档智能扫地机器人、洗车、分子筛洗烘干一体机，石头科技的盈利能力增强，但也难以避免价格战的入侵。

多年来，扫地机器人市场似乎从疯狂回归理性。来自红利期的科沃斯和石头技术应该适应新时期的变化，比如越来越挑剔的客户和比几年前更拥挤的跑道。

(图片来自UNsplash)

科沃斯承压，石头科技血赚，头部厂商业绩分化

就表现而言，科沃斯、石头技术无疑是一枚硬币的两面，走出了完全不同的增长曲线。

首先看看优等生石技术的情况。中期报告显示，石头科技上半年实现收入33.74亿元，同比增长15.41%；净利润为7.39亿元，比去年同期增长19.93%。单算第二季度，石头科技净利润为5.35亿元，比去年同期飙升95.53%，毛利率也达到51.71%，比去年同期增长近三个百分点。

业绩远超预期，高层自然高兴，慷慨给股东分红。财务报告显示，石头科技计划向全体股东发放10股/9.2元(含税)现金红利，发现金总额约1.21亿元。资本市场反馈也很积极。8月31日，石头科技股价一度飙升10%以上。

相比之下，科沃斯这个行业的老板并不那么乐观。财务报告显示，科沃斯上半年总收入为71.44亿元，同比增长4.72%；净利润达到5.84亿元，同比暴跌33.4%，核心业务表现不尽如人意。投资者的反应也很激烈。8月28日，在印花税减半的好消息刺激下，a股大幅高开，但科沃斯逆势走低，甚至一度跌停。

从历史数据中可以看出，科沃斯的衰落已经持续了一段时间。根据2021-2023年中期报告，科沃斯的收入增长率一直在下降，从123.11%下降到27.31%，再到现在的个位；净利润增长率从三年前的543.25%下降到负面。

科沃斯业绩下滑的锅，应该由主营扫地机器人业务来承担。

财务报告显示，上半年科沃斯品牌智能机器人的销售收入为35.04亿元，同比仅增长0.22%，增可品牌高端品牌的销售收入为32.08亿元，同比增长11.08%，分别为49.05%和45.91%。科沃斯品牌产品销售收入的增长几乎停滞不前，直接拖累了集团的整体业绩。

光看销售情况，其实科沃斯的表现并不差。上半年，科沃斯自清洁产品出货量达到75万台，比上年同期增长37.2%，收入占80.3%。问题在于，数量上升，价格下降，腐蚀了利润。财务报告显示，科沃斯上半年的毛利率为47.57%，比上年同期下降9.01%。

事实上，石头技术也有类似的问题。根据2021年和2022年年中报告，石头科技的收入分别为23.48亿元和29.23亿元，同比增长32.21%和24.49%，这三年也一直处于下降状态，净利润增长率也远低于两年前的41.74%。只是石头技术的下滑速度没有科沃斯那么夸张，而且成本控制更加出色，才能保持收入和利润的双重增长。

归根结底，扫地机器人市场陷入了萎缩和动荡，这是头部大厂压力的根源。

根据奥维云的统计。com，今年1-7月，扫地机器人总销量分别为62亿元和311万台，同比基本持平，增长停滞不前。在科沃斯和石头科技的产品线中，扫地机器人的重要性是毋庸置疑的。当主业遇到天花板时，自然会让他们非常紧张。

价格战愈演愈烈，更多的难题仍在后头。

在过去的几年里，扫地机器人经历了多轮爆发，可谓量价齐涨。制造商的R&D和生产计划都是滞后的，他们也没想到风口这么快就过去了，发新产品的速度也没有慢下来，这就导致了一定程度的供大于求。

据官方统计，截至8月底，T20PRO已在科沃斯年内发布。、T20PRO(上下水版)、继续实施“机海”战略的地宝、窗宝、沁宝等系列新产品。新产品加速迭代的另一个结果是销售和营销成本的加速增长。财务报告显示，科沃斯上半年销售成本同比增长23.66%至22.97亿元，给盈利带来更大压力。

除了科沃斯，石头技术、云鲸、小米等对手也在拼命发布新产品，内卷非常严重。

G20上半年推出了石头科技。、P10、G10SPURE等各种新型扫地机产品比洗地机频率更高。8月，云鲸智能还举办了以“清洁再突破，智能新标杆”为主题的新产品发布会，推出J4旗舰产品和J4入门级产品。 两个扫拖机器人，Lite。

选择越多，顾客就越挑剔。为争夺有限的市场和顾客，各大厂商的硝烟味也越来越浓。

在介绍自己的X30时，提到如果使用方形机身，扫地机器人会出现“容易造成冲击、漏扫、漏拖”的现象，并在宣传文案中打出“拒绝方形机身”的字样。然而，这种操作被一些网民认为是对此前发布的科沃斯X2的嘲讽，因为后者是市场上第一款大力宣传方形机身的产品。

当然，科沃斯也不好惹。在8月中旬的新产品发布会上，科沃斯首席执行官钱程公开炮轰了行业“恶意抄袭”事件。虽然没有直呼其名，但科沃斯及其子品牌添可、追踪、戴森等品牌发生了专利纠纷。在石头技术之间，由于专利问题，搜索也有不愉快的经历。

不同的品牌，不同的产品线，功能肯定会有所不同，但是消费者的感知水平并不高。看看价格挑选商品，还是很简单但最实用的规则，这也直接导致了越来越激烈的价格战。

据奥维云网统计，截至今年6月底，自清洁扫地机器人均价3124元，较去年同期下降约13%，全能产品价格下降19%。按季度划分，自去年第三季度以来，自清洁扫地机器人在线平均销售价格已连续三次下降。

其中，科沃斯的地宝系列、小米全能扫地机器人、石头科技的G10S系列扫地机、云鲸旗下的J3扫地机器人、S10系列都推出了不同程度的优惠活动，各种电商平台的官方价格大多低于原价甚至618活动价格。

事实上，早在去年下半年，扫地机器人的价格战就开始显现。根据奥维云的监测。com，去年下半年扫地机器人价格上涨和下跌的现象正好与上半年相反。其中，去年9月，科沃斯的T10系列价格下降了10%，随后销量上升了近4.3%。

到了2023年，这种趋势并没有太大的变化。例如，自清洁和非自清洁扫地机器人的平均价格下降了3%和1%，而相应的销量则上升了6%和16%。

短期来看，降价促销的效果是立竿见影的。为了争夺有限的客户，制造商别无选择，只能打价格战。不幸的是，从财务报告中可以看出，价格战是伤害敌人1000人损失800人的诀窍，对行业的健康发展并不是一件好事。

价格战不是长久之计，最健康的发展方式就是把蛋糕一起做大，吸引更多的新客户。

技术创新尚未完成，提高智能水平至关重要

竞争产品太多，增长放缓，是厂商降价推广的重要原因。但是，如果你想清除库存，留住客户，你不能完全依靠降价-功能，这也是客户关注的问题。归根结底，厂商之所以要靠降价抢客户，是因为产品质量和技术没有明显的优势和差异化。

事实上，几家头部制造商已不断完善技术。自媒体雷科技（ID：leitech）评价指出，除清洁效果外，科沃斯、石头技术、云鲸、追寻者近两年推出的新产品主要是关于软件、避障效果、灵活性等方面的文章。

以避障效果为例，科沃斯的T10 OMIN系列配备了定制的“航天级”dToF导航和“自动驾驶级”芯片，X1 Pro配备了地平线旭日3芯片和科沃斯自主研发的RGBD传感器，声称可以在黑暗环境中识别38种物体类型。石材技术的G10 Reactiveee主要推广Reactivee AI识别避障系统，以及标准的雷达避障功能。

在上半年的新产品中，很多之前被诟病的APP适应性和连接稳定性也有了明显的改善。比如科沃斯的T20系列新产品升级了边缘清洁、地毯清洁、定制清洁功能，APP首页增加了省心的方式，A功能变得更加丰富。

但很明显，顾客想要更多。

另一方面，单一功能的扫地机器人越来越少，扫拖一体机已经成为标准，越来越多的高端品牌增加了机械臂等部位。功能性结合是消费者硬件发展到后期的必然趋势，目的是拓宽使用场景，为更多人服务，手机、PC都是如此。

石头技术是最完整的头部制造商之一，实现了扫地拖地一体机的概念。现在连官网都没有保留单功能扫地机器人的购买入口。如今，P10系列、G20系列和G10等几种主要商品 S系列，都把扫拖作为卖点。P10在年内新发布。 Pro，增加了动态机械臂边拖，可以提高清洗的覆盖率。

未来几天，预计各大厂商将不断升级自动集尘、自动清洗、自动补水、自动上下水等功能。

另一方面，用户越来越重视扫地机器人的智能化水平，希望达到更好的互动效果，甚至要求机器人主动捕捉主人的需求。这一变化实际上是懒人经济发展到极致的结果，以前用户可以不动手就不动手，现在的客户似乎连口不愿动。

没有AI技术的支持，扫地机器人的智能升级是不可或缺的。不用说，智能避障、智能路径规划、智能清洁、智能交互等功能已经逐渐应用。尤其是大模型兴起后，硬件的智能路径打开了新的思路，扫地机器人厂商不能错过这个新的出路。

具体到R&D，各大厂商越来越重视AI技术的功效，对芯片和算法的要求也越来越高。追踪、云鲸和科沃斯最近的新产品都在智能化方面大做文章。除了最基本的障碍识别和语音交互，还植入了更多具有AI色彩的功能。

比如云鲸J3的“鲸灵代管”模式包含“DirtSense废水识别技术”，可以通过传感器识别废水成分，判断路面和拖把的清洁程度，一键生成清洁指令。二次清洁一直是云鲸的优势。历代商品都专注于这个方向，其200多项专利大多集中在识别和智能交互领域。

随着时间的推移，客户的需求必然会不断增加，厂商的技术创新也没有终点。幸运的是，多功能和智能主线非常清晰，现在我们只需要沿着这条路继续前进。

写在最后

上市时间不长，但科沃斯和石头科技经历了一段跌宕起伏的旅程。2021年7月，科沃斯创下了1400亿元的市值峰值，现在只剩下300亿元左右。石头科技的股价一度低于峰值时期的近80%。他们需要更多的时间和努力才能回到巅峰。

疼痛过后，大部分厂商都把重心放在了R&D上，这是一个积极的信号。毕竟消费行业还是要靠商品说话。扫地机器人的受欢迎程度确实有起有落，但他们都有自己稳定的受众。无论是吸引新客户还是争夺这些忠实客户的关注，都需要展现出优秀的R&D实力和足够优秀的产品。

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本文来自微信微信官方账号“价值研究所”（ID：jiazhiyanjiusuo），作者：Hernanderz，36氪经授权发布。

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