米哈游和苹果继续战斗，真的不是切支付

米哈游悄悄地做了一个大动作？

昨天(八月三十日)，米哈游的《原神》、《崩溃3》和《崩溃:星空铁路》在官方微博和哔哩哔哩官方号上宣布，支付宝小程序“米哈游充值中心”上线。未来玩家可以直接在支付宝上给游戏充值。

乍一看，这似乎只是一个普通的操作变化。然而，由于米哈游最近刚刚因为支付问题在苹果商店撤回应用程序，同一个方向的重新行动似乎表明这是一个巨大的计划。同时，让米家老中青三代旗舰游戏统一行动，也意味着这件事背后并不简单。经过实际了解，作者确实发现了一些秘密。

米哈游不想把钱给苹果？

关于这个推出的小程序，最值得注意的是，它不需要和渠道方分享收入。本质上相当于过去官网的充值。玩家可以通过网页上的第三方支付平台直接将资金充入厂商账户，自然不需要与渠道分享佣金收入。小程序无非是将官网充值转移到支付宝，避免了登录官网的步骤。

但需要注意的是，虽然这一举动并没有直接从渠道切割支付。但从实际效果来看，选择小程序充值的玩家数量增加，意味着游戏中充值的玩家数量减少，相当于拦截了一些渠道侧的流水。联想上周，米游社刚刚因为切割支付被苹果下架，米哈游似乎打算在支付领域做出一些改变和拓展。

然而，也许是因为苹果商店的规定。除了上述官方微博和哔哩哔哩平台，游戏和米游社都没有关于在线充值小程序的公告。需要指出的是，理论上，小程序的充值应该通过组合营销来大力推广，包括但不限于广告营销和充值折扣。

但事实上，小程序的充值折扣与游戏内部持平，微博上的抽奖活动也不强。米哈游在实际行动中仍然给人一种谨慎的诱惑感。

需要指出的是，和官网充值一样，小程序只提供官方服务直接充值，不涉及渠道服务。以《崩溃:星空铁路》为例，小程序只提供“星空列车”服务器(即官方服务)的直接充值，而“无名客”服务器(即哔哩哔哩服务器)不在选择范围内。

由此可见，米哈游并不想通过广泛宣传的方式，高调带动玩家转向小程序支付，并在不打算与苹果正面谈判的情况下，尽最大努力保护合作渠道的利益。在这种情况下，为什么米哈游仍然频繁行动？答案可能很简单，赚钱。

鉴于几种商品的优异商业表现，业界从未对米哈之旅的财务状况表示担忧。然而，无论是人员规模的不断增加，还是许多新产品的不断推广，无疑都需要大量的资金支持。赚更多的钱，米哈之旅一定要追求更多的利润，这也是大多数厂商的目标。

为了实现这个目标，很多厂商会从运营侧入手，通过加快氪金内容的推出频率，实现收入的增长。但是从玩家的角度来看，氪金活动一个接一个，练习的目标总是在滚动。目前的培养刚刚有效，下一阶段会有新的内容取代，需要继续用氪金爆肝。这种游戏体验明显很差，实际上是以缩短游戏生命周期为代价的。

米哈游显然不打算这样做，所以它没有选择从玩家那里赚更多的钱。相反，它把目标放在了父亲苹果更难的方式上。以米哈游的规模和影响力，其在支付领域的创新和变化，对其他厂商起到了引领示范作用，推动厂商与渠道之间的博弈进入了一个新的阶段。

有人认为，米哈游应该向Epic学习，选择与苹果进行正面司法协商。原因是第三方支付在国外部分开放。另一个重要原因是米哈游是中国国外最赚钱的手机游戏制造商，有能力和责任维护自己和玩家的权益。

从某种意义上说，玩家更期待米哈游扮演保护玩家游戏乐趣的英雄。

微信支付宝是热门平台

当然，仅仅依靠米哈游来改变行业格局无疑是非常困难的。幸运的是，一些制造商加入进来，并逐渐从三方支付平台寻找新的机会。

根据观察，目前在支付宝小程序中打开充值的厂商并不多，总共也就是“问”、《三国杀》、网易游戏、贪玩游戏、竞技世界、自我意识网络、紫龙游戏共有7家厂商。他们的用户信息都很好，最近用户最多的网易有40万。 使用记录。(不一定都是充值，因为小程序中还有预约、礼包等功能)

笔者认为，厂商与支付宝的合作，也许并非由某一方大力主导，更像是你情我愿的双向奔赴。对支付宝来说，由于游戏内充值通常会提供多种支付方式，因此交易不可避免地会被分流。他们自然乐于借助厂商的客户知名度，将交易留给支付宝。对于厂商来说，就更简单了。与登录官网充值相比，小程序直接充值在手机场景中并不方便一星半点，可以带来更多不需要分享的收入。

左边是支付宝小程序，右边是小程序

但是这种情况并没有扩展到所有的第三方支付平台，比如中国银联快通，更多的是肩部工具的特点，没有厂商开通游戏充值。目前只有C端渗透率更高的支付宝和微信支付才能吸引厂商入住。甚至与前者相比，微信支付对厂商更有吸引力。

有趣的是，由于腾讯阿里的业务相互交叉，他们入住的厂商也因为竞争而分化。比如我们在支付宝看不到腾讯游戏，有支付牌照的腾讯显然会把游戏充值留在自己的微信生态里。

对于网易来说，重要的收入数据和客户资源自然不会交给腾讯，所以微信也没有上架。此外，同样是阿里的灵犀互娱也没有在支付宝上开通游戏充值。显然，大娱乐和蚂蚁金融控制之间的合作需要更多的流程周期。

现在，腾讯充值、雷霆游戏、王者荣耀等小程序都是在微信上开通充值的。、望尘科技，问道，、6个冰川网络，数量和支付宝差不多。

在这些产品中，“王者荣耀”和“问道”两个单品充值自然不用多提。实际上，腾讯自己的腾讯充值值得一提。

在这些游戏中，玩家可以为王者荣耀、穿越火线：枪战王者、热门手游如《金铲铲之战》充值，同时也包含了它。《DNF》、《剑灵》、经典的端游，比如《枪神纪》。甚至还有各种QQ裸钻贵族，Q币、VIP(QQ阅读、腾讯视频等)的腾讯系试听产品，都可以在其中完成支付。

但是需要注意的是，它并不包括腾讯系的所有游戏，比如《和平精英》、像《英雄联盟手游》这样的热门产品并不在其中。特定产品是否开放，或许还是以项目组的意愿为主。

此外，笔者观察到，有很多产品发行商，他们积极开通三方直充，比如雷霆游戏、贪玩游戏、竞技世界等等。就雷霆游戏而言，它一口气带来了“问”、“一念逍遥”、6款游戏的直充，如《地下城堡3》。

值得注意的是，我们还在名单上看到了R&D公司的自我意图网络和R&D公司的紫龙游戏《第七史诗》。再加上米哈游，二游厂商似乎对三方直接充电表现出了更强的兴趣。

二游厂商跑在前面

为什么二游厂商有更强的参与意愿？为什么米游提供的支付入口要下架，推出小程序没问题？对此，我们可能首先要了解渠道获得收入份额的范围和定义标准。

使用苹果App 例如，Store作为获取苹果用户的代价，在应用程序中支付应用程序。（IAP）需要和苹果分开。这里的IAP是指在App中购买只能在应用中使用的产品或服务，比如在游戏中购买道具，或者在视频平台上冲击会员。相反，如果你购买的产品或服务可以在APP之外使用，IAP就不适用，比如在淘宝上购买实物产品。

在这个定义下，米游提供跳转连接，将用户引导到应用程序之外支付，可以看作是避免IAP的收入份额，苹果严格禁止。因此，作者还在文章《米游社切支付被苹果下架，修改后又重新上架》中提到，米游社上周下架几天进行了调整，但APP再次上架后，看不到网页跳转的方式。

但是小程序充值的行为发生在支付宝游戏中，交易产品在App之外使用，所以不需要向渠道方支付分成费用，只需要给支付系统一笔服务费，一般是零点几个百分点。与30-50%的流水相比，厂商很难不被两者之间的巨大差距所诱惑。

但是行业内的厂商那么多，发现有利可图。为什么二游厂商在与三方平台的合作中领先？客户可能是关键。对于厂商来说，他们愿意根据渠道用户的需求给出高分。比如以中年男性为核心用户的SLG产品，会更加依赖渠道客户。

二游制造商，以年轻玩家为主，通过TapTap、哔哩哔哩和多平台的购买量基本上可以触及大多数目标受众。基于此，传统渠道更多的是为了补充用户，其重要性下降。厂商自然不愿意把这么多利润分配给渠道。

在这种情况下，为什么最近米哈游才推出三方平台？行业模式的改变可能是一个原因。

目前，为了打破科技巨头的垄断地位，保护消费者和竞争对手的利益，欧盟正在推进数字市场法案。根据这项法案，它被认定为「看门人」技术型企业，必须遵守一系列规则，包括允许用户使用第三方应用商店和支付方式。

显然，苹果就是这样「看门人」一是苹果正在准备开放侧载和第三方支付，以满足法案要求。在之前的iOS15.5测试版系统中，苹果已经为App做了准备。 Store增强了一些第三方支付支持，并在韩国和荷兰实施。与此同时，有消息称，苹果将在下个月的新闻发布会上推出iOS17，侧载和第三方支付将全面开放。

可以说，来自控制侧的压力削弱了苹果对支付的强烈控制，给三方直接充电带来了客观发展空间。渠道面临的问题不仅来自制造商，还来自短视频、小程序和社区分发平台，削弱了渠道在客户和支付方面的优势。

随著iOS17的实装，Tiktok/小程序生态的推广，以及头部游戏知名度的扩大，我们也许能看到更多的厂商在支付宝和微信上推出自己的充值小程序。

不知道大家有没有期待米哈游抗起反击渠道的大旗，直接和苹果谈判，维护玩家权益？就像原神硬核联盟一样。

本文来自微信微信官方账号“竞核”（ID：Coreesports），作者：吴迪，36氪经授权发布。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com