无法熬过春天的房产中介纷纷转行

假设前几年的房地产市场还处于滞缓期，那么今天的市场就可谓严冬彻骨了。

最为明显的征兆是，许多房地产中介已经开始转行。

以前的中介朋友圈还是“祝贺XXX喜提豪宅”、或者是“XXX盘再创销冠”等海报，现在据中指研究院最新数据显示，大部分城市房市需求疲软。

在百城价格指数中，96个城市二手房价格环比下跌，同比下跌88个城市。

等待房地产市场升温的这段时间，市场先后传出了我国将出台各种促进房地产市场的政策。

但是许多中介纷纷表示，也许熬不过春天来了，自己就要转行了。

本期的显微故事讲述了一群准备或者已经转行的房产中介，以及春江水暖鸭的先知。他们的故事可能会让我们感受到今天房地产市场的冷热。

下面是关于他们的真实故事。

房地产经纪人改行，除了跑滴滴还能做什么？

这个消息最早是在七月中旬在房地产中介圈传开的。

每个人都在传，我们国家马上就要“救市”了，要通过改造城中村来刺激房市，到时候大家都会得救。

黎叔伦不相信这个谣言，他早就对房地产失去了信心。

回想起来，七八年前，那是一段“黄金”时光，黎叔伦说话时，特意拉长了“黄金”二字的声调。

那些年，人人炒房，房价一天一样，作为中介的黎叔伦也随之进了斗金。

在短短的一年时间里，黎叔伦的收入支持他在上海周边昆山买了两套房子。

几年后，这两套房子的购买价格从9000元飙升到2万多元。直到2019年疫情席卷，房价才慢慢下跌，直到今年没人问。

黎叔伦在2022年完全放弃了中介业，在昆山盘下了一家餐馆，工作了一两个月，门庭冷落，再次倒闭。

后来，他买了一辆卡罗拉专注于滴滴。

图 | 最近黎叔伦发的朋友圈
 

这几年发生的这一切，在黎叔伦看来，似乎是梦幻般的。

他有小学学历，全班最有前途的人是他的小学同桌，一直读到硕士，毕业后被公司送到非洲工作，年薪超过100万。

从十几岁开始，黎叔伦就一直在社会上摸爬滚打，做过几十种职业，他对同桌高山仰止，羡慕不已。

直到2013年，他来到上海工作，成为一名房地产经纪人。

黎叔伦不太喜欢这个职业。但是西装革履让他觉得这份工作更“漂亮”，不像他做过的其他职业。

成为中介后，黎叔伦一有空就拿着一大串钥匙，带着顾客去看房子，仿佛他是上海房地产最多的人。

很快，黎叔伦就彻底了解了哪个社区在哪条路上，有哪些房间类型，有多少物业费，有多少停车位，他也拿到了第一桶金。

他清楚地记得，他卖的第一套房子是别墅，光是佣金，刨去企业抽成，他就拿到了三四万。

那时顾客对这所房子并不十分满意，直到离开前，黎顺伦说，我大概十辈子都住不上这样的房子，顾客这才下定金。

黎叔伦的运势足够好。这样的用户，很多中介做了几年，一个都碰不到。黎叔伦的收入随着行业的东风和自身的努力和洞察力发生了很大的变化。

在上海的街道上，他再也不会为自己的初中文凭感到自卑。

那些进出高楼大厦的光鲜亮丽的白领，也许一个月的工资都没有自己卖一套房子的抽成高。

直到“房住不炒”颁布，直到各种调控，直到疫情最后一口气被掐死，行业之光彻底黯淡。2022年，他也残忍地离开了这个行业。

七月二十八日，我国出台了20项恢复和扩大消费的措施，其中提到了城中村的改造，这让之前圈内的传闻一锤定音。

黎叔伦刷着朋友圈，看见以前的中介同行纷纷分享这份文件，仿佛一夜之间，房市气温回暖，春意盎然。

一位上海老同事私下把这篇文章发给黎叔伦，问他是否打算再一次捡起老本行，大干一场？

黎叔伦回答他头上汗流浃背的无语表情，问他，你怎么还在这一行坚强？

黎叔伦认为，每个人都没有钱，五块钱的早餐预算变成了三块钱，谁来买房？

黎叔伦继续开着滴滴。今年再也赚不到钱了，他打算把车卖掉，房子也卖掉了，回到家乡。

上海房市腰斩

根据不完全统计，今年四月以来，上海二手房市场一直很安静，日成交量不到400套。

三湘四季花城在松江新城，高峰期上市8万，今年7月成交价格只有5万。

位于浦东某优质楼盘，最高成交价格为20万元，现在挂牌价格为15万元，今年7月初成交一套，价格只有8万多元。

在房地产市场整体降温的大环境下，出现了越来越多的“大降雨”住房，一些以前的高端住宅区和线上名人房地产价值普遍下降了10%。～15%。

即便是五大新城，刚需家庭的聚集地。这些地区的二手房，也要降价10%才能达成交易。

魔都上海还是这样，更别提其它二三线城市了。

作为一个扎根行业数十年的房地产经纪人，李敏今年深深地感受到了三线城市二手房市场的惨淡。

在安徽一个三线城市，工作单位离家只需15分钟就可以骑电动车。

几年前，一二线城市房地产的火热涌向这里，使得这个三线城市的平均收入只有三四千，房价一跃而上。

很多手里有三四套房产的人，一夜暴富。也许他们没想到有一天会“躺赢”，他们的净资产会达到几百万甚至几千万。

但今年与往常不同。

2015年购买李敏的房子，价格超过5000，2018年房价超过1万。

那时她很讨厌自己是个“业内人士”，目光如此短视，为什么不在2015年多买几套呢？

但岁月如梭，今年，这套房子只能卖到9000，还不一定能卖出去。

李敏非常喜欢春节，这是她一年中最忙的日子。不是因为她忙着去探亲，而是因为在一二线城市工作的年轻人和中年人都回来过年了。

她们没有钱买当地高涨的房子，只能借春节回老家买房。

然而，今年1月的春节是李敏近年来最轻松的假期。她的工作手机没有客户进来，平台上也没有人给她留言。她终于有时间陪家人过一个完整的春节了。

但李敏却不高兴。孩子们一天比一天大，需要花钱的地方也越来越多。

在房地产行业如火如荼的那些年，李敏一个人靠佣金养家糊口绰绰有余。再加上丈夫的工资，一家人可以算是本地的中产阶级。

这一年，大不如以前。首先，丈夫的企业给他降薪，但李敏却陷入了行业困境。他想离开这个职业，离开这个职业，去做一些小生意。

但是她看见街上那么多商店都贴着招租启事，她就放弃了这个想法。

生活在三线城市，很难找到工作。李敏过去试图去工厂申请工作，但工资太低了。她一个月的工资没有她卖房子的佣金高，所以她不能接受这样的工作。

丈夫劝她，看开点，今天和过去不一样了。

突然间，李敏觉得自己的生活就像是与房子牢牢地绑定在一起，她已经完全离不开这条线了。

身为前业绩明星，老板也舍不得离开，一直向她传递“我们国家最终一定要救市”。、“政策马上就要来了”、这种思想，如“2014年，2015年的辉煌将再次重现”。

听着，李敏的耳朵也有点热血澎湃，但是冷静下来，心里又有一万个犹豫。

"从来没有见过这么难的顾客"

很明显，徐志然觉得今年的用户尤其困难。

在苏州某县级市做中介近8年，从来没有遇到过如此普遍难以捉摸的客户群。

年初，有一套房子主要卖掉房子，去上海买房。他在几个二手房网站上挂了房子，但是房子很难卖，挂了好几个月也没卖出去。

房主急了，拉了一个中介群，在群里言而有信地说，假如有人卖掉房子，多给一万块钱。

图 | 最近徐志然发的朋友圈
 

这个一万块钱，放在前几年，中介看都不看，但今年钱难赚，拼命把房子卖给他。

徐志然的一个同事终于找到了一个刚刚需要的家庭。他对房东的房子非常感兴趣。他看了好几遍，没说买不卖，就干了。

事实上，他们心里也清楚，顾客就是要让他们和房东谈判。

经过近半个月的沟通，业主给出的价格终于让这个刚刚需要的人满意了。徐志然认为这是理所当然的，等待双方签订合同。

谁成想，房主偷偷加了客户微信，两人隐瞒自己进行了私人交易。

所以，他们白干了好几个月。中介小组一直在骂房主，后来发现他退出了小组。

往年，徐志然的企业肯定会起诉他，但今年他们公司连起诉的钱都没有，只能没有下文。

徐志然有个朋友为了服务好客户，简直活成了“保姆”。

上个月汛期，他们的城市下起了大雨，半个城市都被淹没了。

在大风大雨中，他的朋友骑着电动车，到顾客家关门关窗，疏通存水，以使顾客满意。

房价暴涨的那些年，中介活得自信满满，皮鞋蹬得坚强有力，许多顾客都在讨好买房；这些年来，却像狗一样生活。

今年，徐志然和店里的同事每天晚上都在各个社区摆摊。有卖玫瑰的阿姨和卖蔬菜的大妈和他们一起摆摊。他们看起来四五十岁，而徐志然只有三十岁。

今年，徐志然太着急了，整夜睡不着觉。头发掉得很厉害，额头现在是M型，发际线上升了1-2厘米。

徐志然本打算在今年春节结婚。她的女朋友是一所学校的代课老师，他曾经好奇地问她，有没有男代课老师。

得到肯定的回答后，徐志然说，挺看不起这种人的，一个月三千块钱，拿什么养家。

现在，他的世界观发生了变化。

他觉得男人这样也挺好的，金饭碗，旱涝保收。

又是在这一年，他和女朋友吵了无数次架，甚至吵到要撤销完婚。但是两个人却深深地明白，他们分开后，各自又能去哪里？

对于她们来说，抱团发展是最现实的生存方式。

干涸的河流，等待一场大雨？

从今年开始，房地产调控松绑的信号接踵而至，7月底，更是出台了优惠政策。

根据上海房地产交易中心的数据，7月29日上海二手房网签数量突破1000套，这是4月至今单日最高数据。

这一消息被中介发送到朋友圈，意在告诉正在观望的用户要迅速下手。

然而，当他们发朋友圈时，只有极少数人喜欢他们。

他们，就像一条干涸的河流，等待着更多的雨水。

本文来自微信微信官方账号:显微故事（ID：xianweigushi），作者：显微故事编辑部

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