在动荡的情况下，中国公司还有这六个机会？

今天，我们正处于一个“百年不变”的新时代。中国过去30年所依赖的宁静国际发展环境已经消失。重塑全球政治、经济和科技格局的“世纪级”巨变正在酝酿中。

企业和个人应该如何面对百年来前所未有的巨大变化和不可预测的市场环境？盛景网联创始人、中国创新研究者、实践者、投资者彭志强认为，危机中有机。变化通常孕育很大的机会。

如何拥抱变化，坚持不变？彭志强聚集了创新投资和研究力作25年的《变与不变》一书，系统阐述了“变与不变”的理念，给每一个处于变化中的企业和个人带来了启发和力量。

“变与不变”

彭志强着

中国财政经济出版社的湛庐文化 出品

在过去的三年里，世界经济变得复杂。除了疫情的直接关系，宏观经济、国际形势、产业变化都发生了显著变化。企业家和投资者不可避免地对未来感到困惑和困惑。但在彭志强看来，中国经济在经历了“下滑、稳定、反弹、正常”四个阶段后，必将逐步回归所谓的“正常增长”，即每年中速增长率保持在5%左右。在中国经济持续增长的过程中，仍有许多重大的结构性机遇。

在这个过程中，中国经济进入“K型分化”，新能源与碳中和、半导体芯片、新材料、医疗卫生、专业化、产业数字化等领域正在强劲增长，未来将成为中国的核心支柱产业，这也是中国经济走向高质量增长的必由之路。

彭志强在“K型分化”模式中明确提出了中国企业的六大机遇，为中国企业家、企业家和投资者提供了新的思路。

性价比高的产品或服务是长期的蓝海

中国人追求财富的强大内在力量是中国经济有韧性和我对中国经济有信心的核心原因。

中国人追求财富的动力依然很强。根据2020年的一组数字，中国6亿人的平均月收入只有1亿。 000元。与此同时，中国有近10亿人没有坐过飞机，没有喝过星巴克咖啡。

共同富裕不仅是政府的目标，也是巨大的市场动力来源。我相信中国人民坚韧致富的强烈愿望是中国经济的长期底盘。

产生巨大的商业逻辑或商业机会。现在我们称这种商业逻辑为“消费分类”，但从另一个角度来看，这实际上与中低收入人群的“消费升级”相对应。

我一直认为，未来20年，中国最大的商机不是来自高端奢侈品市场，而是来自为庞大的中低收入人群提供性价比高的产品和服务。

而且，除少数品类和品牌外，大多数品类和品牌都应该有能力在低定倍数下生存和获利。

以前很多服装品牌都能在百货商场实现6～10倍的固定倍数。但是现在，在Tiktok和Aautorapper的直播中，大约可以实现2.5倍的固定倍数。未来，更多的企业将以低倍数生存和盈利。这对中国公司来说是一个巨大的商机。

虽然瑞幸咖啡的前实际控股人(以下简称“实际控制人”)在2020年曝光了惊人的财务造假事件，但瑞幸咖啡2022年的财务报告显示，在经济低迷和疫情的冲击下，其营收和同期门店销售额仍实现强劲增长。与此同时，星巴克(中国)同期门店销量大幅下降。

星巴克拿铁咖啡的价格是38元，而卢克金咖啡一杯咖啡的平均价格是16元左右。卢克金咖啡通过椰云、生椰拿铁等创新爆款产品和超人气偶像代言，获得了巨大的流量。你认为年轻一代的消费者会选择谁？

这一超高性价比的产品和服务，将来将在各个领域产生巨大的商机。

生存和盈利能力在低定倍数条件下，要求企业在商业模式、产品设计、领域模式、营销、销售等方面有根本的变化和创新。

不仅在消费品领域，在消费服务、专业服务、工业品等多个发展方向也是如此。这是一个巨大的历史性商机，为中低收入人群提供高性价比的产品和服务，其本质是消费升级。

在未来的几十年里，科技创新是最重要的机遇。

技术创新需要沉住气，这是一个需要持续投入的长期过程。

在全球科技博弈更加激烈的背景下，中国在R&D的投入越来越大。科技创新领域，如新能源与碳中和、芯片半导体、航天工程、军事与民用技术融合、医疗卫生、元宇宙等。，将迎来工业市场和金融市场双重发展的机遇。

毫无疑问，医疗保健将成为老龄化时代最大的收入场景。据全国人口普查数据显示，2023年，中国65岁以上人口将超过2亿，占14%以上。在中国，65岁以上老年人的医疗费用占终身医疗费用的75%，老年人的用药份额占整体人口用药份额的一半。中国大多数癌症的五年生存率远低于美国和日本。中国的医疗卫生费用占GDP的6.6%，但在美国，这个比例是17.9%。；国内高端医疗器械和耗材在IVD领域的化学发光等替代率仍然不到15%。“老有所医”是人们的基本需求。随着中国老龄化的不断加剧，医疗卫生行业一定会成为常青产业，在这方面的巨大投入才刚刚开始。

碳中和也将是一个巨大的市场。2030年前碳达峰和2060年前碳中和的目标除了减缓全球气候变暖的显著价值外，还可以加强中国的能源安全，摆脱75%依赖进口石油资源的局面，甚至从能源进口国转变为能源出口国，进而重塑国际格局。中国可以凭借大国的承诺提高国际话语权，也可以大大促进与新能源相关的技术产业的蓬勃发展，如储能、氢能、可控核聚变等，在长期的大国博弈中占据优势。

元宇宙是数字化升级的高级形式和长远愿景。中国拥有世界上最大、最系统的制造供应链，但数字化、智能化的渗透率远远不够。数字孪生和工业XR、AIoT等技术应用可以大大降低制造业上下游企业的成本，提高效率。投资银行高盛预测，元宇宙可能是一个价值8万亿美元的机会。

我们可以在许多领域看到巨大的创新机遇和市场潜力，如新能源和碳中和、医疗健康、特殊技能和元宇宙。在不确定的环境中，不变的是科技创新和技术进步。他们将以不断变化的方式创造客户价值，降低成本。我们应该坚定不移地投资科技创新。

特斯拉、SpaceX创始人埃隆·马斯克是科技创新方面的成功典范，也是我国企业家的标杆。马斯克认为，只要我们不自满，始终保持危机感，那么在科技力量的推动下，人类的前景终将是美好的。特斯拉希望通过新能源汽车加速世界向可持续能源的转变。特斯拉机器人的愿景目标是为每个家庭服务。脑机接口企业Neuralink致力于医疗康复，再次赋能残疾人；SpaceX，一家太空探索技术公司，使星际连接成为可能，愿景是在火星上创造一个自给自足的城市。这些都是努力和尝试，把人类的未来推向更高的境界。

产业数字化是我国从庞大存量向高质量增长转型的解决方案。

中国各行各业都有工业数字化的机会，这将从根本上解决各行各业极其严重的不平衡和浪费问题。工业数字化将重构中国120万亿元的GDP，重构各行各业的竞争格局。

如今，中国经济的突出局面是巨大的不平衡和浪费。中国公司立即掌握的巨大机会是利用互联网经济和产业数字化来处理产业链中的巨大不平衡和浪费。

我们国家的水果和蔬菜损失是20%～在欧美国家，这个数据只有5%，损失相差15%。～25%。对于国内巨大的水果和蔬菜市场来说，这意味着极其可怕的损失和浪费。

我们国家每年大约有1.3亿吨蔬菜和1.3亿吨蔬菜 200万吨水果在运输过程中被消耗，这些被浪费的蔬菜和水果可以满足2亿人的基本营养需求。在中国，每年有大约350亿公斤的粮食被浪费。可以说，中国每个行业的浪费和消费都是惊人的。

那公司是如何解决高损耗问题的呢？

日本7-ELEVEn便利店连锁企业(以下简称7-11)整合了163家物流公司和180家工厂，面向2万多家便利店，每家店的平均车辆将从70辆减少到每天9辆，这是一个革命性地将失衡和浪费降到极致的典型例子。它构建了一个“低摩擦”甚至“零摩擦”的赋能型产业共同体。2021年，7-11约9 000名员工推动了40万人的就业。该行业共同体每年营业额达4.95万亿日元(转换2000亿日元) 人民币907亿元)。

根据华为2021年的财务报告，华为20万名员工创造了10万名员工 净利润137亿元，其中约一半来自于销售荣耀手机的投资收益，另外600亿元来自华为的年度正常净利润。而且7-11这家便利店连锁企业的净利润，是中国乃至世界领先的高科技企业华为的1/6，但当时7-11只有9。 员工人均净利润超过120万元，超过了阿里巴巴和华为的人均净利润。

赋能型产业共同体是全民创业的国家解决方案。全民创业和共同繁荣需要一个产业赋能平台来服务中国成千上万的夫妻店和小工厂。

盛景研究院认为，有进取心的公司应该从直销走向赋能，走向互联网经济，走向赋能型产业共同体，处理产业链的不平衡和浪费。如果是中小企业，就应该加入一个行业共同体，扮演一个“神经末梢”的角色。当产业链中的不平衡和浪费被革命性地减少时，“链主”公司很容易分配利益，产业链公司走向“共同富裕”就有了物质基础。

新型基础设施促进了中国庞大的基础设施投资

中国庞大的基础设施建设计划将长期存在，中国的房地产行业已经达到顶峰，但基础设施建设空间仍然巨大，传统基础设施建设项目如大规模饮水浇水、旧住宅区改造、地下公用隧道等仍有许多不足需要弥补。

超级计算、云计算、人工智能、元宇宙等新技术基础设施的未来也将有广阔的发展前景。各种数据显示，在“十四五”阶段，全国新基建投资规模可能超过15万亿元。

要发展一个国家，基础设施建设需要先进意识。就像以前修路的时候，你会觉得没必要修这么宽的路，但是现在你发现路面已经很拥挤了，所以看来路还是窄了。因此，中国有很大的探索空间来弥补传统基础设施的不足，以及新技术基础设施的接力，这也意味着巨大的商机。

据悉，2020年，国务院对南方电网的评估任务是一年内平均停电时间不得超过1分钟。2020年，美国平均停电时间超过8小时，甚至很多地方停电时间超过30小时。对于中国来说，中国的基础设施将继续推进，以使普通人过上更好的生活，使企业更具竞争力。

在未来10年里，中国发展新能源与碳中和的决心十分坚定，这也是创业和投资领域最大的机遇。2021年，根据CICC研究团队的计算，为了实现碳中和目标，中国对绿色投资的总需求约为139万亿元，占每年GDP的2%以上。此外，大多数投资领域必须投资新能源、能源基础设施、碳中和技术创新和传统产业转型。与此同时，我国金融体系中相关行业股权投资的比例也将达到30%左右，绿色投资仍有10倍的增长空间。综上所述，新的科技基础设施将迅速接力，传统基础设施仍需弥补不足。在中国，巨大的基础设施建设计划将长期存在巨大的商机。

新时期中国企业全球化2.0即将到来。

毫无疑问，近年来，中国消费品品牌正通过跨境电子商务实现从多层次批发贸易转向DTC全球消费品牌，从“全球工厂”转向“全球品牌”。

在过去，你可能会认为快时尚品牌ZARA的成功几乎无法超越，但是在线时尚零售商SHEIN的估值已经达到了1000亿美元，在很多方面已经超过了ZARA。即使在一个周期内，SHEIN在美国的App下载量也超过了亚马逊。跨境电子商务将推动中国品牌的利润率和长期价值的质量提升。

同时需要注意的是，中国的工业和服务贸易将逐步实现全球化。比如药明康德、康龙成等公司的药业CXO解决方案，就是典型的专业服务，通过服务国际客户，提高了企业的竞争力和经营规模。工业、专业服务等公司也需要具备直接面对全球客户的新能力。

中国将从全球受益者演变为全球化的推动者，掌握世界经济的主导地位。我称这个过程为中国企业全球化2.0的新时期。

为了解决“卡脖子”难题，中国正在大力发展“专精特新”公司，专精特新公司通常也被称为“隐形冠军”公司。德国赫尔曼·西蒙·西蒙是“隐形冠军”（Hermann Simon）经典理论由教授提出。全世界大约有3个 在机械制造、电子产品、化工制造等领域，000家隐形冠军企业中，大约有一半是德国公司。这是德国制造的一大批隐形冠军企业。

很多读者认为，由于专注于目标市场，专注于特新企业或隐形冠军企业的规模往往难以扩大。

在《隐形冠军》中，西蒙教授（Hidden Champions）一本书提到，长期专注于某一细分领域，促使德国隐形冠军企业在自身市场需求变窄，业务和资源过于集中，但隐形冠军企业利用全球化发展完美解决了这一缺点。隐形冠军企业在有限的利基市场范围内，增加了全球有效客户的总数，给自己带来了巨大的增长机会。数据显示，目前，隐形冠军企业平均有30家海外分支机构。由于在国际化方向上取得了巨大的成功，隐形冠军企业的平均收入约为30亿欧元(约为200亿元人民币)，这实际上是非常大的。

因此，2B公司多为专业新企业，大多处于产业链中游，面向企业客户，专注于专业目标市场。因此，在这一细分市场扩大全球市场份额尤为重要。

从某种意义上说，专业化的特新企业和隐形冠军企业必须在全球细分市场实现高市场份额，所以本质上这两家公司必须是全球化的。

无论是中国企业在国际市场上的核心竞争优势，还是在资本市场上的价值，随着中国企业品牌控制力的显著提升，都将得到根本性的提升。

虽然美国希望主导“去中国化”的全球化，但中国企业全球化2.0的新时期才刚刚开始，潜力巨大。DTC是中国品牌企业、出口企业和加工制造业发展的重要方向，将从根本上改变中国公司与全球客户的关系。这将是一个难得的机会，持续几十年，“长坡厚雪”。

新的经济财富创造模式将在中国金融市场重现

创造美国新经济财富是一种可重现的方式，而不仅仅是一种情况。中国GDP在2022年突破120万亿元(约18亿美元)，美国GDP达到25.47亿美元。截至2022年底，美股总市值约为44亿美元，a股总市值约为14亿美元。假设未来10年中国GDP能够赶上甚至超过美国GDP，假设a股总市值与中国GDP的比例仅为1。∶第一，那么a股的总市值可以达到200万亿元左右，新增的市值财富将达到数百万亿元。

《中国财富报告2022》指出，中国住房市值已达476万亿元。此外，这是一个数据，它只计算了居民的房地产财富。未来，中国的主要财富增长动力来自金融市场，即权益市场，而不是房地产市场。

在中国新增的百万亿市值财富中，新经济企业必将占据主导地位，风险投资支持的新经济企业将是其中的主力军。风险投资也是中国新经济企业发展的最大推动者和重要受益者。

保守估计，假设中国新增5万亿元的优质风险投资，在优秀企业家和投资者的共同努力下，可以创造20万亿元的新GDP，可以有效解决数千万优质人群的就业问题，间接创造产业链。 新增就业机会超过000万个，推动新增市值超过100万亿元。［5倍的市销率（Price toSales，PS）]。

新经济金融市场的新市值将是中国未来增量最大的财富来源。这不仅引导新一代企业家借助资本的力量发展和成长，也引导完成资本原始积累的企业家或投资者借助新一代企业家实现财富增值或“延续生命”。投资新经济不仅是未来10年最大的财富机会，也凸显了投资者的社会价值奉献。

以上是中国公司的六大机遇。企业家、企业家和投资者可以思考如何在行业和投资的各个层面把握这些历史性的重大机遇。当然，这六个机会并不是所有的机会。我相信在中国经济发展的过程中，还有更多的重大机会等着企业家去探索。

——本文摘自《变与不变》，彭志强 2023年8月，湛庐文化/中国财政经济出版社 出品

l书名：“变与不变”

l作者：彭志强

l出版时间：2023年8月

l出版社：中国财政经济出版社的湛庐文化

【内容概述】

在新兴领域，中国经济正面临着“K型分化”的趋势，即新兴领域的快速增长和传统领域的逐步衰退。在中国经济中，新能源、碳中和、半导体芯片、医疗卫生、数字经济、因特网经济等领域都在蓬勃发展。而且教育培训、网络金融等领域将逐步衰退，房地产、消费互联网、文化娱乐等领域也将呈现明显的下降趋势。K型分化将成为中国经济发展的长期特征。

企业家、企业家和投资者在新的经济格局下，应敢于转变“跑道”，拥抱高科技，把握科技创新机遇，实现转型升级。

本书作者彭志强拥有25年的创新投资和研究经验，投资了德国纳米、康龙化成、完美世界、分众传媒等多家知名公司，管理了130多亿元的风险投资基金。在这本书中，他明确提出了中国公司在转型新经济过程中的六大机遇和挑战，并原创性地提出了b2f需求驱动的反向短供应链模式、六种商业模式、盛景ji简战略、CIC产业孵化五种方式等创新方法论，帮助企业和投资者抓住时代红利，实现高质量发展。

【作者简介】】

彭志强

长期的研究者，实践者，中国创新工作的投资者。

现任盛景网联董事长、盛景嘉成风险投资创始合作伙伴，致力于推动盛景成为中国前沿科技服务平台，管理风险投资基金规模超过130亿元，协助众多创业者成长发展、融资上市，投资德方纳米、康龙化成、完美世界、分众传媒、国联股权、汇通达、美妙神州等众多明星公司，是中国、美国、以色列众多知名科技基金背后的投资者。

商业管理书作家，拥有《卓越执行》、《商业模式的力量》、《低成本创新》、《生死转型》等畅销书。

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