钉钉回到自己的轨道上。

2022年初，一位飞猪高管曾在内部会议上描述飞猪正在进行的组织调整(独立经营)：飞猪过去就像地球上的一块大陆。太阳飞猪从地球上出来，太阳从地球上出来，飞猪在地球上刮风。“现在我们想成为月球，有节奏一致的公转轨道，也有我们的自转轨道。”

钉钉过去的情况也差不多，它就像一颗卫星，围绕着行星阿里云，现在，它终于可以回到自己的轨道了。

阿里巴巴云的决定于2019年6月18日公布。第二年，时任阿里巴巴云智能事业集团总裁的张建锋提出了“云钉一体化”，加快了钉钉与阿里巴巴云的结合。

表面上看，钉钉已经升级为大钉钉业务部，但是从另一个角度来看，同时也成为阿里云工作群的附属，具有较高的建制等级，尽管阿里反复强调，合进阿里云的钉钉仍然是独立的。

四年后，钉钉命运的齿轮又开始旋转:8月13日，阿里宣布钉钉将从阿里巴巴云智能集团单独拆分，从阿里巴巴云智能集团原本属于六大业务的独立业务转变为“1＋6＋N"架构中的N公司之一。

马云

单独后，钉钉压力很大。创始人陈航在2016年曾经说过，在集团的大树下，钉钉不谈赚钱，不谈规模，只谈商品；然而，现在，作为主人，钉钉不得不担心油、盐、酱、醋。但好的一面是，钉钉终于可以卸下包袱，拥有完全的自主权，而不是为集团战略服务。

钉钉成立之初，曾经是一个单独的业务，目标是成为一个基于IM的协同办公平台；被吸收到云钉一体化战略中后，它获得了更高层次的资源和新的使命。它被重新定义为“中间平台”——下面是云计算，上面有公司的关键应用，钉钉成为阿里云面向公司的端口。

有趣的是，在宣布与阿里巴巴云分离两天后，钉钉宣布其个人版正式启动内部测试，主要针对个人、小团队、大学生等人群。显然，这些群体并不是“云钉一体”下钉钉的主要目标客户。

另外一个人事调整可以连在一起看。根据LatePost晚点的报道，钉钉 COO 在此之前，库伟将回到阿里云，而在此之前，库伟正是一个负责大客户的团队。

驶出阿里云路轨后的钉钉，终于可以为自己而活了。

A

2022年底，钉钉总裁叶军在接受豹变采访时曾这样描述过前两年钉钉的变化，“我们在航行中掉了个头，至少掉了90度”。

创业的第一天，钉钉团队曾经希望拥有10亿DAU，在流量上升后出售软件，就像Apple一样。 就像Store一样。但是到了2020年，云钉一体战略落定，钉钉开始迷茫和纠结：这个目标到底对不对？

讨论的结果是，钉钉从一项toC业务，以10亿DAU为目标，转变为一项toB业务。，“这是集团的战略”。叶军在上述采访中表示，云钉一体希望“云”和“钉”一起形成一个新的操作系统底层，钉子逐渐转化为to。 叶军说：“商品业务形式、商业模式、组织形式都做了调整”。

钉钉有一个新的目标：1000万个数字应用，100万个付费公司。尽管在阿里内部反复强调钉钉是一项独立的业务。

云钉一体化下的钉钉帮云找到了新客户，“很多企业用云是因为用了钉钉”，叶军说。

但是很明显，除了集团的大战略之外，钉钉不会只满足B端公司的服务。今年3月，钉钉全资收购协同办公厂商“我来wolai”。

钉钉购买“我来wolai”是为了弥补协同办公产品的能力，仍然是钉钉服务企业级客户战略的一部分，但也与其服务C端客户的目标有关。当时钉钉回应媒体:我来wolai团队将负责智能合作文档的研发和个人文档的产品设计。

一个不容忽视的事实是，自从产品诞生以来，钉子就被贴上了“和老板站在一起”的标签。经过两年的B端探索，钉钉的标签粘得更牢了。同时，随着应用的增加，产品也没有初期那么轻。

事实上，最早在2022年12月的产品发布会上，钉钉已经提出要推出个人版本的产品，为用户提供更轻更高效的套件。

虽然当时阿里还没有正式拆分，但是内部已经创建了很多实验田。阿里内部分为核心企业和环路公司。环路公司需要独立经营，但同时拥有更大的自主权。钉钉又一次单独，已经有了组织保障。

今年3月，阿里正式开始拆除6。8月14日，钉子从现有上市时间表的阿里云中拆分。两天后，钉子打开了个人版本的内部测试，就像钉子的独立宣言一样。

B

诚然，只谈钉钉的贡献和付出，对阿里云和阿里集团都不公平。如果只看投入和产出的账目数字，恐怕阿里对钉钉的投入还没有回到原来的样子。

在新冠肺炎期间，在线办公平台，包括钉钉、飞书、腾讯会议等。，都打出了“免费”的招牌。大量客户涌入，不仅没有贡献收入，还花费了大量的带宽成本。

根据阿里的最新财务报告，今年第二季度，阿里云智能集团调整了EBITA3.87亿元，同比增长106%，主要是因为钉钉的使用量比去年同期恢复正常，导致主机托管和带宽成本降低。

除资金外，钉钉还从集团获得了新客户和服务大企业的能力。根据叶军在2022年底的介绍，当时钉钉有近1/10的客户来自新零售行业，这与阿里集团的支持是分不开的，“如果没有淘宝天猫的支持，许多客户可能不会使用钉钉。”

今年618期间，钉钉还开始了带货方式，为公司推出了电子商务服务。目前，无论这种模式是否可行，是否受到客户的欢迎，钉钉都可以探索这种商业模式，这显然是由集团和电子商务业务支撑的。

独立后的钉钉有更广阔的空间，同时也面临着更大的压力，生存压力，竞争压力。

尽管钉钉成立于2014年，但它仍处于投资期。2022年3月，钉钉正式向外界公布商业化计划。

钉钉公布了三个方向的商业化路线：一是在免费版的基础上，按客户规模分为标准版(9800元/年)。、专版(10万元起/年)、专有版(每年100万元起)；二是向合作伙伴销售SaaS生态软件，钉钉收取最高15%的佣金；第三，合作伙伴基于钉钉底座开发的硬件产品，钉钉打开SDK接口，收取10%的佣金。

然而，2022年底，叶军也承认，虽然钉钉的毛利率很高，但规模太小，这对阿里来说毫无意义。“阿里不希望钉钉能为集团创造多少利润”。今年6月，叶军曾表示，目标是在三年内实现盈亏平衡。

独立后的钉钉立刻为自己找到了另一条盈利路径，那就是面向个人用户的商业路径。

钉钉个人版开始内测后，我来到wolai创始人马锐拉(原名汪佳敏)，立即发帖称，钉钉个人版=Notion ChatGPT Midjourney Zoom,但是一个结合体能否足够专业化，未来能否吸引足够的付费用户是值得怀疑的。

虽然钉钉的独立之路对它来说是个好消息，但是实现完全独立的道路也同样举步维艰。

单独后，钉钉也要独自面对微信、企业微信、腾讯会议的竞争。虽然单独并不意味着不能从集团获得资源，但显然比以前更难获得。

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2022年，面对为什么阿里云和钉钉账户没有打通的问题，叶军的回答是:“我觉得以后一定会打通，但是现在这个优先级没那么高了。”

如今，无论上市的阿里巴巴云是想摆脱钉子，还是更渴望独立思考。总之，阿里巴巴云和钉子不会再执着于开放和合作。

一位接近钉钉的人也告诉字母清单，云钉一体化是一种商业策略，业务合作将继续，双方将成为重要的合作伙伴。

合作仍将继续，但未来两者的结合自然会稍逊一筹。对于阿里的每一项业务来说，合的时代已经结束，分是主旋律。

合作的好处，当然，大型企业之间的部门墙壁之间的壁垒也不亚于两家企业之间的壁垒。

问题是，合作必须分为主次之分。就像钉钉要服务阿里云的大战略一样，阿里的大部分相关业务也要服务于核心电商业务，处于从属地位。如果我们努力打通它，阿里系统中最执着于与集团打通的就是阿里娱乐。

开放给大娱乐带来了好处。时任阿里巴巴文化娱乐集团轮值总裁的杨伟东表示，阿里在数据积累和产品研发方面“迅速填补了优酷产品竞争力不足的局面”。

然而，优酷也需要在视频中添加购买按钮，以至于杨伟东承认他过去走过一些弯路。“内容和电子商务之间的链接永远不应该取决于内容购物。”

国鑫证券曾在一份报告中指出，优酷的内容电子商务基本上是为集团战略服务的。优酷作为阿里娱乐产品，主要是为阿里电商引流。

开放也在阿里娱乐圈进行。《晚点LatePost》曾经描述过一个大娱乐圈努力开放的例子:只要优酷上了新剧，虾米就必须实时同步推广原声音乐。如果这种音乐的独家版权掌握在腾讯音乐手中，杨伟东会给出一个强硬的指令。“这里一定要有这种音乐，不管你怎么和腾讯谈还是买，总之一定要有。”

2019年，樊路远在一封公开信中，得益于阿里大娱乐内部优酷、阿里影业、大麦、UC等服务全面开放带来的协同作用，在《这就是街舞2》等头部项目中取得了成绩。

事实上，自UC、阿里音乐和阿里文学脱离了大娱乐板块，类似的开放也少了很多。随着一拆六的正式落地，大娱乐和集团的开放会更少。

今年8月，淘宝宣布与芒果电视达成合作，将芒果电视会员加入淘宝88VIP权益。开通88VIP后，用户可以选择其中一个来享受芒果电视和优酷会员。在此之前，优酷是88VIP唯一的会员特权。

客观来说，88VIP给优酷带来了很多会员，但是88元的88VIP年费还不如爱奇艺或者腾讯视频单个平台的年费，优酷能从中得到的更少。然而，由于许多88成员已经低价获得了优酷成员，即使优酷制作了热门综艺节目和热门剧集，付费成员的增长也不会像爱奇艺和腾讯视频那样产生暴发力。

类似于钉钉，优酷分拆后不得不独自生存，但它也终于可以卸下电商的包袱。

更引人注目的调整存在于组织端。第一次拆除第六次落地后，阿里退出了新的内部转岗制度。过去，集团鼓励人才流动，阿里员工可以在集团的所有业务群体中自由转岗。现在要求员工先辞职再入职，再转到其他业务群体，司龄会被清空。

看得见的是，打通了，正在退出阿里的舞台。

本文来自微信微信官方账号“字母榜”（ID：wujicaijing），作者：谭宵寒，36氪经授权发布。

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