丑陋的洞洞鞋，怎样让工厂老板发财？
丑陋温暖没有界限。
今年夏天，你可以在街上的十两脚上看到五双洞鞋。”陈孝钦习惯于在街上盯着别人的鞋子看，“真是职业病”。
他是福州一家家居鞋厂的老板。“上次出差去上海，发现洞鞋是‘上脚率’最高的鞋子。”。今年，洞鞋也成为他工厂的一大爆款，“估计占全年总销量的1/4”。
大家对洞洞鞋并不陌生。十多年前，刚进入中国市场时，洞洞鞋仍然是船员们长期漂泊在海上的必备单品。
几年前，第一批时尚青年发现了它的舒适性和便利性，洞鞋开始“出门”。“那些年已经火了一阵子，但没有今年那么火了。”当时洞鞋也受到了不好的评价，大家都评价它“设计丑”“不能代表时尚”。
没有人能想到，曾经以“丑”著称的鞋子，在2023年，将与“美”“好搭”划等号。
明星款，大咖安利，主播推荐：“显腿细一绝，而且组合很好，光腿穿很好看”...必须承认，洞洞鞋的确卖爆了。淘厂里，定价十几二十块钱的洞洞鞋，月销几千双的不在少数。
除了销量的快速增长，孔洞鞋“鞋花”等相关衍生品一度跃居小红书话题第一，成为当代年轻人的社交“硬通货”。网友们纷纷展示了自己改造的孔洞鞋。“买孔洞鞋最大的快乐就是可以自己动手(创意组合)”。
01 加入“洞门”
“穿上洞鞋后，你这辈子就定型了，根本穿不上其他鞋子。”越来越多的人在社交平台上大喊“洞门”，微博上相关话题阅读量达到3.1亿。在小红书上搜索关键词“洞鞋”和“crocs(某洞鞋品牌)，访问量超过5.5亿和2.9亿。
“洞门”是洞洞鞋爱好者建立的潮流“师门”，他们的洞洞鞋永远不会离开脚，无论是工作、上学、购物还是购物。
今年，虞子瑶还加入了“洞门”。穿上朋友推荐的洞鞋后，她不习惯穿其他鞋子。“我几乎每天都穿，不穿袜子真的很舒服。”。
2014年，虞子瑶了解了“卡洛驰”这个品牌，“当时觉得又丑又贵，就没买过”。然而，去年，虞子瑶在网上刷出了“易穿”和“易穿”这两个字，“我觉得每个人穿起来都不是很丑，很刺激”。
一方面是鞋子本身足够舒适，另一方面是在社交网站上，洞穴鞋有很高的话题度，很多消费者都以类似的态度加入了“洞门”，成为了“信徒”。
“洞门人”穿着洞洞鞋，在社交平台上招募类似的人。“谁还没有加入洞门”的问题像病毒一样醇厚，吸引了越来越多的人进入坑里。
穿着洞洞鞋，成了“洞门人”最大的快乐，他们干脆在社交平台上，来了一场洞洞鞋装扮大赛。
有些人买了卡通小花，动物，贴在洞鞋表面。
还有人把“脚趾头”放在鞋身上。
其他人的装扮真的看不懂。...
鞋子的主人一定是个可爱的女孩。
每个人都希望这个hellokitty鞋花链接。
02 惊心动魄的弹跳
虽然他预料到洞洞鞋今年可能会火起来，但陈孝钦已经卖了好几年了。但是今年集中进入订单，还是给了他一个大惊喜。
2021年，有外贸经验的陈孝钦注意到，洞鞋在国际市场一直蓬勃发展。“因为外国人特别喜欢旅游”，洞鞋轻便耐磨，受到很多外国消费者的青睐。
随着国内外疫情防控政策的调整，人们对外出的需求急剧增加，陈孝钦也早早嗅到了商机，2022年增加了两台洞鞋设备。
果不其然。现在，陈孝钦的工厂有6条生产线，24小时不停地转动，100多名工人来回轮班生产洞洞鞋。
现在，他工厂的月订单量已经超过300万元，是去年的两倍多。据估计，今年洞洞鞋的销售额可能接近4000万元，占公司总营业额的四分之一。
陈孝钦对洞洞鞋的前景十分乐观，他说：“现在我们的洞洞鞋款式还不多，将来洞洞鞋的份额可能会更高一些。
事实上，这并非陈孝钦第一次站在“风口”上，过去的每一次选择，对他来说都是“惊心动魄的弹跳”。
“我好像一辈子都没离开过鞋子。”陈孝钦大学主修鞋类设计。“当时我以为读了这类专业就不用担心就业了，衣食住行都沾了。”毕业后，他成功进入一家鞋类贸易公司，负责进出口业务。“当时室内拖鞋在海外很受欢迎，但国内很少做家居鞋。”。
二十年前，家家户户穿的塑料拖鞋大多是PVC(PVC) ）材料，鞋子味道很好，穿起来太硬了。陈孝钦发现，一些欧美客户无法接受这种凉鞋，并要求使用EVA(乙烯-醋酸乙烯酯聚合物)材料。“我慢慢想，EVA材料能不能引入中国？”
陈孝钦决定离职，回到福州老家卖人字拖和家里的鞋子创业。当时福州有整个EVA技术产业带，比其他地区更有优势，风格更新更及时。
起步阶段，陈孝钦只有两个团队。他没钱雇员工，只好一个人忙到半夜；如果他拿不到订单，他会拿着商品挨家挨户卖；他没有足够的钱，所以他把自己训练成了鞋子打样师。
但这些对陈孝钦来说并不是最难的。“有时候，当你终于遇到一个大订单时，你必须准备材料和机器，但你手头没有那么多钱。”。很多时候，因为缺钱缺设备，他不得不放弃这些订单，这对他的影响很大。
创业的头几年，陈孝钦一直在亏损，再加上合作伙伴的撤离，让他产生了放弃的念头，“感觉这条路是不是选错了”。
陈孝钦经常把自己比作海里的一艘船。“我已经在中心了，以后不能往前走。”。凭借破釜成舟的气魄，两位创始人咬紧牙关坚持了下来。“现在回想起来，我觉得一切都是值得的”。
03 "做我们能做的事"
这一年，洞洞鞋火了。陈孝钦看到“入局者”如雨后春笋般涌现，“做家居鞋的工厂，没有不做洞洞鞋的工厂”。
市场的火爆，反映在供应链端，是一种激烈的竞争趋势，“2元多一双洞鞋全部出来”。
面对价格战，陈孝钦果断放弃了被动降价的打法。“鞋子一两天穿不好，价格没有底线也不能低。”他专注于创新。
今年，陈孝钦投入了洞鞋外观的R&D资金，占洞鞋年销售额的10%。“现在国内外买家越来越重视外观专利，我们也知道其中的利益。”自2021年以来，陈孝钦不断增加对原创商品品牌的投资。现在，他的公司拥有四项洞鞋外观专利。
从设计图纸到实物，打造模具是量产洞鞋的关键。风格创新的背后是模具开发的高成本。
如果你想量产一双鞋，你至少会打开12个模具，一个模具的价格通常在1-1.6万元之间。陈孝钦工厂的模具价格区间为15000-16000元。用行话来说，“这种模具打出来的鞋子味道更好”，细节会更精致，但一整套模具“要花近20万”。
“当我们开发风格时，我们会更加谨慎”。陈孝钦一年中的大部分时间都在外面跑市场。“很多时候，只有他认为产品好是没有用的，需要市场认可。”。他的工厂每年会开发几十种新产品，但只有两三种产品能真正卖得很好。
但是在创新这件事上，陈孝钦非常坚决，“只有研发，才能卖出高价，一味地效仿，轻易走向绝路”。
鞋跟七八厘米高的洞鞋是陈孝钦今年最畅销的款式。“传统的洞鞋款式比较单调，虽然舒适方便，但大家都会觉得没那么时尚”。
参照日常穿着的鞋子风格，陈孝钦对洞穴鞋进行了大胆的创新——增加鞋跟厚度。“80%是年轻女孩买的”，提高了洞穴鞋的时尚性，拓展了商品的使用场景。
在批发平台上，陈孝钦工厂的回购率可以达到63%，超过90%的同类型门店。在网上开工厂的时候，陈孝钦凭借做事的专注和责任感，积累了一批初始客户。朋友把朋友和客户介绍给客户，链条增长的客流给他的职业生涯带来了改善。
2017年，在学习计算机朋友的帮助下，陈孝钦的工厂成功上线，近两年又在淘工厂铺洞鞋，“只做线下工作，销量还是比较有限的，客户资源也很少”。
然而，由于进入市场较晚，陈孝钦一开始能够接触到的客户资源并不乐观。“那些在平台上开店比较早的厂商，他们的客户水平肯定比我们好”。在机会到来之前，他能做的就是专注于服务。这种态度吸引了越来越多的客户，“其他店的一些老客户也来找我们”。
没有人知道下一个风口在哪里，“做好我们能做的事”，陈孝钦耐心等待下一次机会的到来。
本文来自微信微信官方账号“商家”（ID:maijiakan），作者：吴意，36氪经授权发布。
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