母婴产品营销为什么注重内容传播？

近几年来，母婴产业市场规模逐年增长，母婴品牌在线营销投入越来越多。

面对新一代父母对消费者观念和内容浏览习惯的挑战改变，品牌如何利用在线社交媒体渠道进行营销？母婴营销有哪些变化？这些问题已经成为业内人士非常关心的问题。

新榜以其大数据能力和对内容生态洞察力为基础，在此背景下推出了一份《2023》的母婴产业营销报告，解码 2023 年度母婴行业的营销投入，客户内容消费的变化趋势，帮助从业者更好地了解行业信息。

一、母婴内容规模快速增长，数字营销生态活跃

1. 内容规模快速增长，母婴内容生态繁荣

伴随着品牌投入的增加和用户内容消费意识的觉醒，母婴内容规模的增长显著提升。

根据新榜单数据分析，以抖音、快手、小红书、微信视频号平台为例，2023 年 4 月份，母婴相关内容总量同比翻了一倍多。与此同时，用户的互动意愿也有了显著提高。母婴内容总赞数增长近1.5 倍。

2. 加快公私域布局和母婴品牌数字化营销

就公域而言，母婴品牌商业投放频率明显提高，公域布局加快。2023 年 4 与去年同期相比，小红书平台母婴品牌月均笔记量增加 149%。

就私域而言，企业号规模作为母婴品牌私域的重要接触点也有了显著提升，2023 2008年，小红书母婴企业号规模同比增长 19%。

二、高价值内容成为母婴品牌营销的口碑基石。

在母婴品牌培育和业务协作成果量化良好小红书平台上，母婴品牌的业务定位体现了几个特点：

1. 价值为王，母亲体验笔记是商业投放的重点。

品牌认可专业高价值的内容，母婴品牌愿将高价值的内容沉淀出来。据最新排行榜统计的数据来看，在小红书母婴商务笔记的品类分布中，妈妈经验内容占了最多的比例，深受品牌喜爱之。

2. 实用主义、婴儿食品、母婴用品占比较高。

除了母亲的经验内容，婴儿食品、母婴用品等，具有较高实用价值的内容也占比较高。从 2023 年 4 月小红书母婴品类 Top 10 上市品牌方面，上市品牌均为婴儿食品、母婴用品相关品牌。

3. 娱乐至上，母婴日常内容效果断层领先

从母婴各细分类别的传播价值来看，母婴日常类别的内容传播价值断层式领先，母婴日常业务笔记的平均赞数是第二名的两倍多。

因为广受欢迎的人群，日常类内容的目标群体扩散到整个平台用户，不再局限于母婴群了。

此外每日的各项要素对使用者的休闲和感情值也有较高的杠杆作用和全面的传播效果明显。就内容创作方向而言，" 爸爸带娃 "、" 宝宝创意照 " 其他主题都是母婴内容中比较流行的方向。

另外，新榜单发现，早教类内容也比较受用户关注，平均笔记收集量接近行业平均水平的1.8 倍。

4. 图文当道，但是视频内容的传播价值比图文更大

从母婴商业内容介质来看，图文内容更受品牌所有者欢迎。在小红书平台上，图文内容的规模远远优于视频，内容的规模也是视频内容 3 倍。

从传播价值来看，恰恰相反，视频内容的平均点赞量远高于图文内容。在小红书的商业内容中，图文内容中视频内容的平均点赞量 2 倍以上。

另外，爆款文章的数量也会有很大的差距，粉丝数量也会有很大的差距。 5 万 -50 万的粉丝博主的输出内容中，千赞以上爆文总差值近 5 倍。

可见，视频内容平均点赞数较高，同时爆文率也较高，视频是较好的传播载体。

5. 尾端博主传播性价比更高

从博主类型来看，还是以母婴日常生活和母亲经验为主，配合更多商务合作内容类型的。但从粉丝层面来看，合作博主主要是尾端人群，粉丝数量低于 5 百万博主的比例超过了 7 成。

如果对比 2022 年度数据显示，在品牌合作博主中，尾端博主比例有所提高，5万粉以下的账户规模上涨。 通过深挖数据，新榜发现尾端博主具有较高的传播性价比。从传播价值来看，5 万粉丝数量以下的博主总传播接近 50 超过一万个头部博主 的2.7 倍。

与此同时，结合博主的商业合作估算价格，所有尾端博主的投放额度仅为头部博主的 65%。总体而言，即品牌投资 65% 成本，换来了 2.7 传播价值翻倍。

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