字节跳动为何押注李子柒，押注的不是她个人，是新消费赛道！

来源丨玺承电商（ID：xcds--）

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原来，“顶流网红”李子柒已悄悄成为了“字节系”的一员。

近日，天眼查更新的信息显示，李子柒签约的杭州微念品牌管理有限公司新增了一位股东——字节跳动旗下的全资子公司，北京量子跃动科技有限公司。

微念是一家成立于2013年的MCN企业，专注于新消费领域，旗下最有名的网红当属李子柒。

投资李子柒所在的公司，而且该公司最大IP仍为李子柒，字节跳动这步操作很难说跟李子柒没有关系。

那么字节跳动为什么要“入股”李子柒呢？这步操作又代表了字节什么样的发展方向和野心？今天我们一起来探讨下。

一、从papi酱到李子柒，字节跳动再次入局MCN

和绝大部分的网红KOL不一样的是，李子柒没有走现在比较常见的直播带货、视频植入广告变现的路子，而是长期保持了自己内容的纯净和高质量，甚至在这个什么都追求速度的时代，李子柒的更新频率都是非常慢的。

但是，李子柒就是走出了一条专属于她的道路。她成为了全中国甚至全世界寄托对田园向往的一个形象IP。她也是国内少见的拥有世界影响力的视频博主。

这样一个被全网追捧的“仙女”其实背后的奋斗异常艰辛，李子柒年幼时父母离异，父亲早逝，14岁就去城市里打拼，当过端盘子的服务员，也当过酒吧打碟的DJ。直到2015年，李子柒开始了视频内容创作，接触到了当时的美拍。

因为视频审美出众，李子柒很快收获了一定量的人气和粉丝，吸引了微念的创始人，2016年李子柒和微念签约，获得了其背后投资方新浪微博的流量支持，李子柒获得了更大的人气，发展至今，李子柒已经成为了最顶级的网红视频博主之一。

2018年，李子柒创立了「李子柒」的品牌，其中最出名的就是李子柒的螺狮粉生意了，据消息，李子柒自产自销的螺狮粉月销可超100万，一年可以卖出5亿的螺狮粉。

也正是因为李子柒选择了品牌变现这条道路，她的视频质量从未受过变现和电商的影响，这一点非常有力地维持了李子柒的粉丝好感度和视频内容影响力，毕竟用户可以只看视频不买商品（当然买的人也不少～），留存意愿自然高，而真正喜欢和赏识李子柒内容的用户，自然愿意给她的收入加一点，购买商品支持一下。

李子柒在抖音有5519.3万的粉丝，微博有2771万粉丝，B站也有786.5万的粉丝……基本上每一个李子柒入驻的平台，她都能成为头部的博主。

在YouTube，李子柒也是订阅人数最高的中文博主，粉丝高达1570万，基本上每个视频都是千万级别的播放量。被官媒评价“没有一个字提到中国，却在世界范围传播中文文化”。

如此庞大的粉丝数据之下，自然是李子柒的影响力。李子柒在文化内容方面，视频质量高，传播范围广，但她没有利用这个来直接变现，还是选择讲品牌故事，内容服务于品牌，直接用「李子柒」这个品牌去变现。这样既能够通过内容获得盈利，却基本上没有削弱其内容的影响力。

不可否认的是，不管是在中文互联网平台，还是世界的视频平台，李子柒都拥有近乎顶级的影响力和关注度。

二、字节为什么投资李子柒？

字节跳动看中李子柒，又不仅仅只是李子柒。说白了，资本看中的是一个IP的可开发价值及其基本成熟的变现链条，那才是真正的财富密码。

“李子柒”作为一个成功的IP，在几年的发展中已经形成了自己的变现链条。

首先是稳定的内容输出。从李子柒至今没有变味的视频依旧能持续圈粉足以看出，“内容为王”此言不虚。

当全网都在加速度，李子柒的视频内容却仿佛把生活调成0.5倍速，定格在那一方田园村落。这种不慌不忙成了李子柒的标签，也成全了粉丝的想象。反过来，李子柒不需要着急，只需要好好做内容，“自来水”应有尽有，视频平台的广告收入源源不断。

然后同步凭IP卖货。区别于如今明星、主播甚至素人扎堆直播卖货，李子柒选择将视频平台的内容粉丝引导到电商平台的自有品牌旗舰店消费。

这个方式虽然路径稍远，但是天猫店累积的606万粉丝证明了其IP影响力，经过沉淀的流量反而缩短了“李子柒”进阶为品牌的距离。

李子柒选的这条路显然基于其内容优势。

在“李子柒旗舰店”里，商品的详情页大多会附上李子柒制作产品的过程，仿佛商品都是其手作，粉丝将对李子柒视频内容的喜爱映射在消费的信任上。可以说，这相当于是一个非常成功的内容孵化零售品案例，消费者是基于对内容的认可而买单。

且看李子柒天猫店的螺蛳粉销售战绩：2018年开业一周销售额破千万；2019年销量达到30亿；2020年疫情期间3天卖出500万袋，平均月销超150万单；在没有任何大促活动的今天，其详情页也显示月销近60万......

李子柒的天猫店里不只有螺蛳粉，方便速食类还有酸辣粉、牛肉粉等，组合销售商品月销量基本都过万。

此外，还有如藕粉、五谷粥等冲调代餐类，米糕、蛋黄酥等传统糕点类，蛋黄酱、辣椒酱等调味品类。这些商品大多“诞生”于李子柒的视频内容，即便消费者清楚是代工厂批量制作，但依然愿意冲着“李子柒”买单。

字节跳动入股李子柒签约公司，押注的自然不是李子柒个人，更重要的是已经成为一个IP的李子柒的变现途径和孵化能力。只要李子柒持续产出内容，其能孵化的商品便是无穷，这种可开发价值远超普通博主、网红，且具有不可复制的独特性。

另一方面，微念公司还是一家新消费公司。近来，随着茶饮、美妆等新消费产品层出不穷，“新消费”又成了资本热词。字节跳动入股微念，或许也是出于切入新消费赛道的考虑。毕竟，依旧是先下手为强的世道。

三、以后只能在字节旗下app看李子柒？

字节入股微念的消息传开之后，有人便生出疑问，以后是不是只能在抖音或者西瓜视频看李子柒的视频了。

据目前的消息，大家基本可以打消这个疑虑。

李子柒虽然是微念扶植的红人，但她有着巨大的影响力和商业价值。基于此前的粉丝积累和现状，微念没有太多必要选择独家签约字节。

此外。字节如若真要签下李子柒，也会是一笔巨款。字节虽然并不缺钱，但比起独家签约李子柒，字节更为看中的，或许是二者未来在新消费品牌上的合作。

所谓新消费品牌，是指新品类、新人群和新渠道的之下诞生的品牌，美妆领域的完美日记、花西子，速食领域的王饱饱、自嗨锅，都属于新消费品牌。

今年以来，字节在消费领域频频出手，接连投资了鲨鱼菲特、参半、空卡、Manner咖啡等消费品牌。基于抖音流量生态，字节有着高效的内容分发体系，在新消费品牌营销上有着得天独厚的优势。

从图文到短视频，字节已经掌握了流量分发的关键入口。所以与其单纯赚广告费，为别人做嫁衣，不如自己亲自下场，布局、发掘更大的商业可能性！

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