90后姑娘长老年斑？探寻“年轻人养生”需求背后的营销机遇！

来源丨互联网营销官（ID：HLWCMO）

作者丨六爷

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近日，一90后姑娘熬夜10年长出老年斑的新闻引发广大网友热议，也不由得让当代熬夜青年倒吸一口凉气。

于是“养生”话题又在年轻人群体中逐渐升温，其实，随着越来越多年轻人出现大大小小的身体状况后，年轻人的养生潮已成一定规模，从原来的啤酒杯里泡枸杞、破洞裤里穿秋裤的1.0朋克养生阶段，进阶到用泡脚盆泡脚，艾灸祛湿的2.0老干部式养生阶段。

年轻人养生需求越大健康产业也随之水涨船高

养生风潮的兴起主要来源于年轻人本身的身体状况所衍生，这一代的年轻人生活在高压的环境中、工作、学习的竞争十分剧烈，但他们又崇尚劳逸结合，在疲惫之余一旦有放松的机会便会拼命释放，熬夜、蹦迪、喝酒成为主要选择。

据了解我国半数以上的90后有脱发、掉发、视力减弱的困扰，同时约有四成存在肥胖、运动能力下降的情况，还有三成出现了免疫力下降的问题，一系列的健康危机促使他们不得不开始重视自己的健康。

于是，年轻人的养生大军紧锣密鼓就此建立，年轻人把“健康养生”的希望，寄托到养生需求上。

哪里有需求，哪里就有庞大的市场机遇。

就连大名鼎鼎的老字号“同仁堂”也盯上了这块大蛋糕，开创了“彦悦山”养生茶店，主打草本功能饮品，甚至将中草药与奶茶融合。据不完全统计，目前已有江中药业、哈药集团、健康元等大型药企开始陆续入局保健食品领域。
 

还有酸奶作为高认知度的健康产品好处多多，在此契机下，各大乳企加速布局了功能性益生菌酸奶。报告显示，到2025年底，功能性食品饮料将成为全球益生菌应用的最大市场，预计达17.496亿美元，其中乳制品是促进该领域益生菌应用增长的主要原因之一。
 

主打“0糖、0脂、0卡”的元气森林气泡水上市至今，购买主力军大多来自95后。虽然它的成分一直备受争议，但主打的健康概念再加上刺激的口感，早已深入年轻人的内心。

康师傅也深入洞察到年轻人喜欢喝饮料但又担心饮品含糖量过高，对健康有一定的影响后，选择了更为优质的代糖成分赤藓糖醇融入康师傅无糖冰红茶中，在保证健康的同时，还完美保持了品牌以往的经典口感，极大满足了年轻人“快乐养生”的需求。

随着健康养生概念逐步渗透进了年轻人的生活当中，养生市场也随之爆火，但如何在众多品牌中杀出重围，对于市场玩家也是一个考量。

如何在众多的养生品牌脱颖而出？

用户选择产品时，内心都有一把称，品牌想要加重分量，打造品牌独特记忆点，建立品牌护城河至关重要。

 1、产品要“真材实料” 

产品是品牌发展的根基，品牌要杜绝虚假宣传，产品必须“真材实料”，这是好口碑源源不断产生的关键元素，长久以往好的口碑才能带动产品销量的爆发。

如今的大众对健康的程度越来越重视，严格把关产品质量的商家或将从竞争中胜出，散乱差者终究逃不掉“被洗牌”的命运。高品质、卫生化、专业化是行业内发展必须遵循的首要定律。

 2、产品要有独特的“吸睛之处” 

年轻一代的消费者的需求主要倾向于购买产品有个性，有态度的产品，养生产品也是如此。东阿阿胶与太平洋咖啡玩了次跨界就足够新奇，推出“咖啡如此多胶”系列饮品，阿胶跟咖啡的中西碰撞，符合年轻人爱尝鲜、爱玩新花样的特点。
 

颜值经济下，产品的外包装、各种视觉表达也是讨得用户喜爱的必要元素。东阿阿胶推出的桃花姬阿胶糕，以“都市时尚女性的新型态养颜膳食餐”为突破口，以粉色调为主的包装尽显国风气质，一力成为养生品类中的颜值担当。
 

 3、产品定位要“细致” 

当代年轻人的养生需求同上一辈相比有很大不同。比如同一个维生素C产品，对于年轻人来说，不只是需要补充营养，同时还可能希望能够美白。

品牌想要收割年轻人，就要研发贴近他们生活方式的产品开发和营销，这是能够扩大市场销量的一个关键着力点。除此之外，养生品牌在产品的研发上应针对不同群体，做进一步细分，例如，针对运动爱好者的运动营养品，针对年轻女性的美容保健食品，针对白领的抗疲劳产品等等…… 各个人群，各个击破。

产品是用户感知品牌的媒介，也是持续吸引注意力的关键，品牌应深耕产品匠心发展，打造品牌差异化的竞争优势。

从养生品牌的崛起探寻品类崛起的先机？

养生市场的爆火背后，是一个新鲜品类的崛起，那么一个品牌诞生的先机条件是什么？

 1、庞大的需求市场 

年轻人永远站在消费的前线，他们喜欢什么，就是对此领域有庞大的需求，数据显示年轻人最喜欢的烧烤、火锅、奶茶、甜品等品类的崛起就是依靠“吃货”的力量。年轻人在消费时往往将目光定位在性价比、安全、健康上，这也是品类发展的大趋势。

在颜值经济盛行的时代里，大众对于让自己变美的方法真是无所不用其极，特别是女性群体对于自身“皮囊”的呵护更为明显，于是需求也就由此产生，护肤品和彩妆产品、专业医美等等一系列的“变美”品牌日趋流行起来。

 2、自身具备增长潜力 
 

在互联网时代的当下,每个品类的崛起都不是巧合，它必须自身拥有极大地爆发潜力，才能在多品牌助力的情况下，在市场上“风生水起”，成长为爆火品类。

世界上有两个货架，一个是市场的货架，另一个是心智的货架。爆品是来自于自身所拥有的机遇性，源于对大众心理深入洞察与及时把握后，以消费者的心智为基点，为新品类落地给予了强劲的支持力和爆发力。自嗨锅的爆火就是既顺应了时代的发展，还迎合了年轻人的生活习惯。

 3、高效的营销布局 

品牌在研发了优质产品后，就要结合高效的营销手段助力品牌多维度覆盖目标受众。但要注意的是市场更新迭代速度十分迅速，品牌的营销方式不能“从一而终”，也要与时俱进，不断变化，善用当前热门的营销方式与用户产生行之有效的沟通。

当抖音成为年轻人的聚集地，当直播吸引了众多年轻人的关注，当微博成为了年轻人的吃瓜阵地，品牌只有高效把握时下主流的营销渠道平台扩张产品声势，因为一个品类越具有传播力时，其影响力就会越大，品类的价值也将更大，便使得消费流量更大。

一个爆品产生后，市场共同努力深耕，将一个品类做到极致，从中树立差异化竞争优势，才有机会成为某一品类的代表，继而衍生品牌价值资产，市场话语权，最终达到俘获人心的效果！

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