曹德旺退休后首次发声！关于企业传承、赛道选择，全是干货！
11月7日，福耀集团创始人、福耀科技大学理事长曹德旺先生，以近八十高龄与五十年商海沉浮的智慧，带来了一场关于经营、规律与生命的深度对话。
在这场专题分享中，曹老毫无保留，从“敬天爱人、止于至善”的精神底色，到企业传承、合伙选择、行业坚守的具体方法；从“人品、产品、品质、品味”的品牌四维，到“勤劳、朴实、诚信”的企业家根基——他以极致的坦诚与朴素的言语，击穿了众多创业者长期以来的迷茫与困惑。
不止于曹老的独到洞见，现场100多位第五代企业家学员的感悟同样真挚而深刻。他们中有的人重燃创业初心，有的人破解了管理迷思，有的人在至暗时刻的分享中找到了坚持的勇气，更有人在“中国是中国人的中国”的呼吁中，再次明确了创业报国的责任与担当。
我们相信，曹老的生命经验与第五代企业家们的体悟交织，会给你在这个不确定的时代，提供一份确定的精神地图与行动参考。
今天，我们把曹老的分享和第五代企业家们的感悟内容免费公开分享，希望对你有所启发。
曹德旺先生分享实录
1.风趣幽默的开场白
首先和大家说，我退休了（哈哈哈）。当官的退休叫老干部，我们企业界退休呢，就是退休老人。我跟你们的差别，其实就是年龄比你们大一些，走过的路比你们远一些。
今天不是上课，而是开座谈会，你们想听什么，我就讲什么，针对热点痛点难点的问题，我们共同讨论。我能知道的，都会告诉你们。
首先想聊聊如何做企业家。就像我在《心若菩提》里写的，要遵循"信愿行"。首先是正信，就是要有坚定的自信来应对各种挑战。这个自信不能过头，过头了就变成自负，自负就会把事情搞砸。
我举个例子。当初我相信中国政府一定会推进改革开放。83年我承包工厂时，很多人都劝我见好就收，但我坚信改革会继续深化。
为什么这么确信？因为我跑遍全国各地，亲眼看到江苏、浙江的乡镇企业蓬勃发展。深入了解后发现，很多挂着乡镇企业牌子的，实际上是个体承包。福建当时只有零星几家，差距这么大，就是因为福建人比较保守。
但我相信，为了生存发展，福建人迟早也会跟上这个潮流。正因为有这个信念，我决定先打好基础。
我本是农村人，从零开始学习工业管理。从会计学起，学了会计原理，又钻研统计学，为后来的创业打下坚实的知识基础。这个学习过程，让我无论是承包工厂还是自己创业，都有扎实的管理基础。
我们福耀科技大学的校训“敬天爱人，止于至善”:尊重法律法规、尊重自然规律、尊重大自然、尊重宇宙、尊重天条、尊重众生，你才能安心做自己的企业，做到对国家、社会、人民有贡献，我深刻体会到，不能利国利民利社会，做也白做。只有利国利民利社会，就可以事半功倍。“敬天爱人”是第一位，然后“止于至善”，不断创新，推动新技术的迭代。
所以我办学也用这个理念来培养学生。不管孩子们将来是当总理、当书记，还是成为大企业家、工程师，都要把这个准则贯彻始终。
2.曹德旺先生答第五代企业家学员问
问题1：当前经济周期下，白酒行业如何创新？
曹德旺：你们是做酱香白酒的？确实，这个行业曾经很赚钱，但现在必须认清现实：宏观经济处于调整期，再加上年轻一代的消费习惯已经改变，他们更倾向于选择可乐、咖啡等饮品。
早在几年前我就预见到这个趋势，当时就提醒身边人不要投资股票，也不要囤积酒。现在看来，这个判断是正确的。
对于你们企业，我的建议是：首先要确保现金流安全，能维持就尽量维持。但切记不要再扩大生产了。
经济走势从来都不是直线上升的，而是波浪式前进，但长期是向上走的。白酒行业现在面临的调整可能需要较长时间，具体多久还说不准。做企业就是这样，不可能一帆风顺，经历颠簸是肯定的，关键是要认清形势，及时调整策略。
问题2：您在创业过程中，最煎熬的时刻是什么时候？（渔具行业）
曹德旺：最煎熬的时候，是当年读完弘一法师李叔同的传记后，一度想出家当和尚（笑声）。那时候惊动了不少人来做我(思想）工作，最后还是寺庙的师父点醒我：“你没有佛缘，还是好好做企业家吧。”
其实想出家不是因为别的，就是太累了。那时候每天凌晨四五点就要起床，经常忙到半夜十一二点才能休息。更让人难受的是社会的不理解，很多人说我“为了钱连命都不要”。
但实际上，我从1976年在高山镇创办玻璃厂开始，生意一直做得不错。1983年承包高山玻璃厂后，更是把握住了乡镇企业发展的机遇。明年就是我创业50周年了，回想这一路走来，虽然辛苦，但很值得。
做企业有个特点：天天看着账面上的盈利数字，实际上却见不到现钱，永远都在欠别人的钱。这次退休前，我特意把公司账上的存款和贷款都理清，最后福耀的存款比贷款还多出100亿。
问题3：人生是否如剧本？如何找到自己的路？（教育行业）
曹德旺：世界是一个舞台，人生是一出戏，戏的角色自己选。到舞台上扮演角色，就是自我的生涯规划。我曾经四次去求签问路，最后一次老和尚对我说："东西南北任君行"，意思是让我自己闯天下，从此我再也不去求签了。
我深深明白一个道理：最了解自己的人永远是自己，因此能规划自己的人是你自己。就像我性格太直，不适合当官，只能做企业家。记得刚开始创业时，我从基层做起，做过采购员、销售员，还专门去学了会计和统计。后来办工厂，又钻研经营管理。这些经历让我对企业运作的方方面面都了如指掌。
做企业家要把握几个根本：诚信是立身之本，勤劳是成功之基，朴实是处世之道。最重要的是要坚守"敬天爱人"的信念。就像在舞台上，不管演曹操还是演马夫，不以角色论伟大，入角色就可以，关键是要演好自己的角色，全身心投入。做什么，要像什么。
转眼间我已经80岁了，明年就是创业50周年。这一路走来，我最大的感悟就是：人生短暂，要找准自己的位置，演好自己的角色。不要在意别人怎么看，重要的是你是否真正进入了角色，是否活出了自己的精彩。
问题4：关于企业传承，您有什么经验和建议可以分享？
曹德旺：企业传承这个问题确实很关键，我这些年也一直在思考和实践。首先我想说的是，作为父亲，我们总是容易把子女当成永远长不大的孩子，这种心态要不得。
就像当年毛主席送给田中角荣的王安石诗集里说的"天变不足畏"，在王安石变法中有三条核心：“天变不足畏，祖宗不足法，人言不足恤”，要相信下一代肯定比我们强。
说到具体怎么做，我认为最重要的是建立现代企业制度。早在1995年，我就率先在国内推行独立董事制度。当时我特意聘请了清华大学、湖南大学、厦门大学的三位知名院长担任首届独立董事。这个制度运行近30年来效果很好，确保了大股东不能为所欲为，保护了小股东权益。
现在我儿子接班担任董事长，但实际经营权是在管理层手中。董事长更多是一个象征性的职位，负责召集会议。具体经营决策由管理层和独立董事共同决定，这样既能保证企业稳定运行，又能避免权力过于集中带来的风险。
在传承内容上，我认为不能只教孩子做生意的手段。比如房地产行业那些请客送礼的套路，现在的年轻人根本不屑于学。更重要的是传承企业经营的理念和方法，建立科学的管理制度。要选择那些能够持续百年发展的产业，设计合理的公司治理结构。
另外，传承不是一蹴而就的事情，需要长期规划。我用了四年时间逐步交接，期间公司业绩仍然保持每年20%-30%的增长。这说明只要制度健全，传承过程完全可以平稳过渡。关键是要把企业打造成不依赖个人的现代化组织，这样无论什么时候交接都不会影响企业发展。
问题5：43岁后，再次创业失去冲劲和勇气怎么办？（二次创业者）
曹德旺：这个我很理解。让我用福耀的真实经历给你一些建议。
首先说说"品牌"这件事。你看我们福耀做汽车玻璃，50年来就专注这一件事。1984年转型做汽车玻璃时，很多人劝我做房地产、互联网，说那些赚钱快。
但我坚持"为中国人做一片玻璃"的初心，现在证明这个坚持是对的。所以你现在做健康产业，要先想清楚：到底要解决什么问题？服务哪些人？
说到产品定位，我们福耀的经验是：要像激光一样聚焦。比如我们汽车玻璃就专注三个标准：安全、舒适、环保。你们做SOD抗自由基产品，也要找到这样的核心价值点。
关于品质控制，我可以分享福耀的做法：我们在福建、上海、美国等地建立的工厂，都执行统一的"福耀标准"。一个挡风玻璃从原料到出厂要经过186道检测工序。你们做健康产品，更要建立严格的质量标准。
说到企业管理，我们福耀有个"四品"理念：
1.人品：我常跟员工说，做企业先做人。做人要正道，投资要有正确的动机，动机决定了你的结果。做企业家，要高度负责的态度，人品要端正。
2.产品：要经得起市场检验。你的服务群体是谁，被服务群体的经济状况、消费情况和消费需求是什么。
3.品质：我们实验室每天做300多次撞击测试。品质要稳定。
4.品味：产品要体现企业格调。
你现在觉得犹豫，可能是因为：对市场研究还不够深入。我们每进入一个新市场，都要调研半年以上。对产品信心不足，建议你像我们当年一样，先小规模试产试销。
关于年龄带来的顾虑，其实我43岁时，福耀也才起步不久。记住，做企业不是比谁跑得快，而是比谁走得远。我们福耀能走到今天，靠的就是专注和坚持。你现在需要的不是盲目冲劲，而是想明白后的坚定。
问题6：您有什么具体的方法把用心二字从一个理念能够变成让员工都能感受和执行的标准？（美妆连锁公司企业家）
曹德旺：用心管理企业，关键在于用合适的办法使“上下一条心”，让员工自愿把心放在企业上。
我有这样一个案例：我们玻璃生产中间工序扭转时，需要一种单面胶垫片，它不能粘在玻璃上，但能粘在另一边且不易掉，退下时又容易拿下来。这种垫片我们过去一直进口，一片要两块钱。
重庆有一位工人觉得这样太浪费，可又没办法解决。他利用午休时间，骑着自行车在重庆四处寻找。几个月后，他找到了可以国产替代的产品，高兴地花钱买了一大堆回来，向车间主任报告这东西能替代进口产品。
经过集团组织论证，确实可行，他特别开心，因为为企业做了一件有意义的事。
现在福耀所用设备百分之九十几都是自己做的，而编写软件编得最好的就是车间的工人。因为他们最了解这台设备最需要什么样的动作，知道哪里该怎样动作。
作为老板，要公正对待员工，让他们信服。我们在公司设立奖励机制，对于重大项目进行挂牌，比如今年设立的“董事长奖”，奖金挺高的，哪个小组攻关成功，就能拿到这个奖。说到底，还是要用心去做。
除此以外，还要对工人有爱心。不能随便欺压员工。我们集团在这方面做了些事，比如员工或其老婆、父母生重病，集团会给予报销，你们办企业也可以考虑做这些。
问题7：生意不好做，该坚持还是换赛道？（女装行业）
曹德旺：这个问题很有意思。你看我这一辈子，从水表玻璃做到汽车玻璃，50年就专注这一件事。但这不是说盲目坚持，关键要看市场供需。去年我们福耀还投了100亿在安徽、福建建新厂，为什么？因为玻璃根本不够卖啊！6月份新厂刚投产，现在已经是边建设边生产了。
但是，像白酒等行业，现在明显产能过剩，流动性也过剩，你再往里砸钱就是自找麻烦。企业遇到困难时，要学会"断舍离"——把亏本的、不赚钱的业务果断清理掉。
就像刚才那位做白酒的，现在年轻人都不喝了，你还生产干什么？资金堆在那里就是浪费，该停就停。
问题8：如何选择外部合伙人？（咨询行业）
曹德旺：首先得说清楚，合伙人不分内外，关键是合同要写明白！我股改的时候，为了"公平"这两个字，自己掏了20多亿补偿小股东。当时管理层都劝我："曹总，这笔钱不该我们出。"但我坚持要赔，为什么？因为决定是我做的，当着全体员工的面，我不能出尔反尔！
做企业条例条款一定要清晰：你出多少钱？我出多少钱？决策权怎么分配？退出机制是什么？这些都要白纸黑字写清楚。我常跟合伙人说："你要觉得我不公平，随时可以用脚投票走人。"记住，不管是徒弟还是亲戚，在合同面前都要一视同仁。合资合伙，你做牵头的，要光明磊落，公开公正公平做事。
问题9：我今年40岁，想问问您是如何度过不惑之年的？对新时代企业家有什么建议？（餐饮行业）
曹德旺：我40岁成立福耀集团，那时已经明白一个道理：经验比蛮干重要。30岁创业时，我经常跑石竹山求签问路，到40岁后就不去了。最后一次老和尚跟我说："东西南北任君行"，意思是让我自己闯天下。
就像我们福建的毛竹，长到一定高度必须开花，不然会把天捅破。人也是这样，成熟了就知道该做什么。40岁的我，比30岁时更清楚方向，但比现在还有冲劲。这是个很微妙的年纪啊！
中国是中国人的中国，发展中国、保卫中国、建设中国是每一个中国人的责任。
在座的各位都是社会精英，要肩负起更大的责任。当前形势下，我们要积极配合社会发展的需要，在时代变革中寻找新的发展机遇。但切记要稳扎稳打，不能盲目冒进、胡乱投资。没有十全十足的把握，千万不要再乱投资。越是关键时期，越要保持清醒的头脑和务实的态度。
问题10：哪些事情必须坚持要做，哪些事情绝对不能做？（制造行业）
曹德旺：绝对不能做的事情：不犯天条，国家明确规定不能做的，不做；第二，不要和官员有不正当接触；第三，坑人的事情不能做。
必须要做的事情：国家因为有你而强大，社会因为有你而进步，人民因为有你而富足。有利他的精神，做利他的事情。
结语：以“心若菩提”之境界，照见前路
曹德旺先生用他50年的创业历程，为我们诠释了什么是真正的企业家精神——不仅是商业智慧，更是一份家国情怀。从"敬天爱人"的处世哲学，到"心若菩提"的人生境界；从专注一片玻璃的匠人坚守，到面对时代变革的清醒判断。
这位79岁的商业领袖用最朴实的语言告诉我们：做企业，就是做人；创事业，就是担责任。
在这个充满不确定性的时代，曹老的分享犹如一盏明灯：既要保持敢为人先的魄力，又要守住"利国利民"的初心。正如他所说："中国是中国人的中国"，愿每位创业者都能在这片土地上，找到属于自己的坚守与突破。
曹德旺先生的分享，所传递的远不止于企业经营之术，更是一种立身处世之道，一种“心若菩提”的精神境界。
从一片玻璃到一所大学，他以五十年的坚守诠释了何为“敬天爱人”，何为“止于至善”。他的分享，既是一位智者的经验沉淀，也是一位长者的殷切嘱托，为在迷雾中探索的第五代企业家与创业者们点亮了一盏明灯，让我们深刻理解到，真正的商业成功，最终源于做人的正道与内心的坚守。
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