冷冻梨爆炸，浴巾被抢，“神秘东北力量”席卷饮料圈。

"救命！今年买咖啡居然送了一条浴巾"

近日，瑞幸与《乡村爱情》联合推出大冻梨系列新产品、搓澡巾等东北风味十足的爆款周边，引起消费者追捧。

巧合的是，柠季、肯悦咖啡、雀巢等也不谋而合，借“东北味”整活，反响同样热烈。

饮料界迎来了“神秘的东北力量”？

席卷饮料圈的“神秘东北力量”

瑞幸和雀巢都在擦浴巾

最近，一股“神秘的东北力量”正席卷饮料圈。

与《乡村爱情》相结合的瑞幸咖啡推出了一系列大冻梨新产品，迅速掀起了消费热潮，引起了全网的关注。

新品“大冻梨拿铁”和“大冻梨美式”，梨味明显，味道清爽，网友直呼“南方人终于可以吃东北冻梨了”“必然要在南方卖爆单”。

尤其是同步推出的东北风味的联名纸袋、杯套、浴巾等，一出现就被疯狂抢走。

"瑞幸送来的浴巾？高低得点一杯看看。

"我的瑞，你怎么知道我要去东北啊？"

"土潮好上头，狠狠心动了"

新产品上线当天，瑞幸多家门店出现售完现象，甚至很多网友为了得到一条联名搓澡巾，跑了几家门店看运气。

除了瑞幸，不久前，肯悦咖啡还在全国各地推出了商店。冬季限量饮料“手摇冻梨美式”；雀巢咖啡也应该推出“冻梨风味美式”。

柠季还借势“东北力量”上新霸道人参系列，专门采用磨砂版老棉袄主题包装，大俗大雅深受消费者欢迎。

“东北是宇宙的尽头”，今年冬天的品牌借“东北味”整活，可谓一家比一家更热闹。。这个是新的流量密码？怎样玩才能爆红？

在饮料中加入一些“东北味”

是快速爆红密码吗？

近年来，在文化旅游热潮的推动下，“东北文化”频频流行起来，一些典型的东北元素，如搓背、大花袄、冻梨等。，也成为了很多品牌的流量密码。

例如去年“尔滨”爆红后，蜜雪冰城利用大花袄等元素推新迅速爆红，并引发跟风。

现在小红书上有37万“东北文化” 本文分享笔记，在抖音等短视频平台上，“东北方言”、“东北洗浴文化”等长期热点话题。

毫不夸张地说，东北文化的土潮和幽默，已经成为一个奇妙的咒语，点燃了冬天的消费热情。。

那今年又有什么创新的玩法呢？

1、从沈阳到上海，浴室主题咖啡越来越受欢迎。

洗浴文化是极具标志性的东北符号，一批浴室主题创意咖啡店涌现在当地许多地方。

就沈阳的“提前退休咖啡店”而言，简直就是80年代的澡堂。:1复制品，从菜单到装修再到餐具，都是围绕大众澡堂的印象打造的。产品名为“水”、“洗澡水”和“沐浴露”，深受年轻人的喜爱。

近几年网上流行一句话：“南方人旅游的尽头，是东北洗浴会所”，浴室主题咖啡店也开始出现在北京、上海等地。

像清华池咖啡，fat face咖啡等，不但环境、感觉令人耳目一新，与洗澡文化相关的产品也很受周围环境的欢迎。

2、冬天一穿“大花袄”，好看又引流。

“天空一声巨响，花棉袄隆重出现”，今年10月底，蜜雪冰城领先黑吉辽京津冀地区的商品“披”上了冬季限制的“大花袄”，充满了冬季气氛。

并且还是新的被子，浴巾，花棉袄，花盆四款限制冰箱贴，让很多消费者上头。

12月初，新的柠季还采用了老花袄的主题包装，还同时推出了东北特色周边，如二人参支架、霸道语录贴纸、棉袄毯等。，这也受到粉丝的好评。

3、 在线冷冻柿子咖啡，介绍东北特色食材

今年很多品牌都把东北冻梨和咖啡结合起来推新。

除前面提到的瑞幸、肯悦、雀巢咖啡外，海底捞最近还推出了“冻梨泡饮”等东北限制。

图为小红书博主Nomore咖啡，已获授权。

另外，哈尔滨的No 冰冻柿子咖啡推出了more咖啡，也给同行们带来了新的启发。

4、把铁锅做成周边，挖掘更多东北符号

瑞幸与《乡村爱情》联名周边搓澡巾引发网友争相抢购，不少网友表示，上面那句“使劲”太难得了。

除了浴巾，品牌还在挖掘更多的东北元素。

比如Hcoffee在沈阳故宫附近推出。铁锅炖咖啡，丫蛋儿拿铁，前者是将咖啡放入“mini铁锅”，然后放在杯子上生产。喝完之后，你可以把“锅”拿走。后者是在拿铁上放一张丫蛋贴纸。

照片来自小红书博主？gun-，已获授权

网民评论：“来沈阳总要喝一杯铁锅炖咖啡吧”“背锅”回家，要有造型，要有味道”。

将大众普遍认知、标志性的东北符号与饮料相结合，既土又潮，从而吸引了大量消费者的关注。

结语：

东北文化这个“区域牌”之所以百试不爽，在市场营销活动花样出现的饮料圈里，大致有以下几个原因：

一是东北元素具有鲜明的地域特色，消费者的认知度很高，社交媒体也不缺乏讨论。

另外，也有业内人士表示，冬季是东北地区旅游旺季，冬季营销中加入了东北元素，有利于激发消费者的情感共鸣。

最后，在差异化竞争趋势下，品牌利用其独特的区域元素，能够给消费者带来新鲜感，在众多商品中脱颖而出。

可以清楚地感觉到，从去年到今年，饮料的大花外套“皮肤”继续流行，品牌对东北文化的探索仍在继续。

而且这也启发了我们，利用“地方味”进行上新、营销，已成为一种差异化的产品趋势。

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本文来源于微信微信官方账号“咖门”（ID：KamenClub），作者：伍月，36氪经授权发布。

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