“悟空”闹海：中国游戏出海洞悉

《黑神话:悟空》自8月20日上线以来，在世界范围内迅速走红。上线第一天，Steam平台刷新了单机游戏在线记录，全渠道总销售额超过15亿元，发布当天盈利。这款游戏的成功也带动了相关行业的人气，与游戏相关的公司股价和估值都有了很大的提升。瑞幸腾云美式、联想救援等联合产品上架后不久就迅速售罄。

中国游戏风靡全球的背后，有哪些优秀的市场表现和优秀的游戏厂商？基于此，霞光智库对“中国游戏出海”进行了深入分析，系统梳理了中国游戏出海的宏观背景、不同游戏类型和产品的全球行业现状以及中国游戏出海的解决方案，为行业玩家和业内人士提供参考。

01. 中国游戏出海背景及进程

(一)中国游戏出海迈向全球探索的新阶段

自端游和页游时代以来，中国游戏厂商开始探索出海，手游时代全面加速，逐步进入全球化探索的新阶段：

萌芽期 ：2011年之前，国内游戏行业处于终端游戏时代，智能手机数量少，手机游戏玩法简单。国内厂商初步探索出海东南亚等地，但由于技术和硬件条件的限制，还没有形成规模；

起步期 ：从2012年开始，国产游戏进入页面游戏和手机游戏时代，智能手机的普及率迅速提高，手机游戏开始加速发展。然而，随着国内手机游戏市场的快速发展，出海动力不足。页面游戏时代积累的大量数值和副本设置经验使SLG成为重点出海类别，各种SLG手机游戏产品在国外备受追捧。SensorTower数据显示，SLG占2017年国内手机游戏出海收入Top30产品的50%。；

爆发期 ：从2018年开始，国内游戏全面进入手机游戏时代。随着国内行业监管的收紧和游戏行业流量红利的消退，国内厂商加快了出海探索。腾讯、网易、米哈游、莉莉丝等头部厂商推动出海。出海区域从东南亚逐渐扩大到欧美，品类从SLG逐渐扩大到多元化，赢得了国际市场的关注和认可；

稳步期 ：自2022年以来，受宏观环境和疫情后效应的影响，国外市场增速放缓，购买成本持续上升。国内厂商出海热度有所下降，但出海仍是必然趋势。腾讯、网易、米哈游、莉莉丝、三七互娱等头部厂商继续投资海外，游戏进入稳步发展时期。

未来全球游戏市场仍有很大的渗透空间，全球研运能力和多元化的市场战略将成为国内厂商的突破口。游戏IP具有中国传统文化元素，在国外很受欢迎，特别是以三国历史和中国古典著称的《西游记》为主题。从IP《西游》早期开始、《梦幻西游》等，到最近上线的《黑神话：悟空》，传统文化元素在国产游戏出海中始终发挥着重要作用。

02. 目前中国游戏出海的情况

本部分主要介绍了中国出海游戏产品的玩法、商业模式、市场分布、竞争格局、代表玩家和经典案例。

(一)中国出海游戏的主要类型

长期以来，战略类游戏一直是中国游戏公司海外收入的主要来源。2020-2023年，战略类游戏在出海收入前100名自主研发的手机游戏中占比超过35%，2023年战略类游戏占比达到40.31%。

中国海外游戏一般融合了当地的方案和文化元素，以及全球化的游戏体验，以满足不同地区玩家的需求。例如，三七互相娱乐《Puzzles & Survival》这是一款融合了三消玩法和SLG元素的游戏，在海外市场上取得了不错的成绩。

(二)中国游戏的出海方式

中国游戏进入海外市场的方式主要包括在国内现有产品的基础上发布海外版本，通过投资方式直接推出国际游戏品牌和产品，与海外其他游戏厂商合作开发游戏产品，获得游戏应用的海外版权。针对出海方式，国内游戏厂商一般根据自己的业务现状和市场策略进行适用性选择。

(三)中国游戏海外支付模式

在海外市场，中国游戏公司一般采用两种模式:产品实现和流量实现。商品实现是指所有用户都需要为游戏产品和信息付费才能获得使用权和感受权，包括下载付费、内部购买付费、购买点卡、订阅模式、抽卡机制等。流量实现是指将商家广告插入游戏产品和内容中，引流和营销商家，对于下载量高、用户活跃数据好的高流量游戏产品，广告费用一般也比较高。

(四)中国出海游戏产品全生命周期流程流程

中国海外游戏产品的全生命周期流程包括游戏制作开发、本土化改造、游戏测试和在线发行、运营推广、产品和内容迭代优化、游戏数据分析反馈、游戏社区管理和技术突破带来的可持续商品变化。

(五)全球游戏市场不同类型游戏产品的数量分布。

根据游戏类型、主题背景和艺术风格，街机游戏、西方奇幻游戏和程序化游戏是世界上应用最广泛的游戏。

(六)中国游戏类型在世界主要地区的比例不同。

除了超级休闲游戏和儿童游戏之外，世界各大市场策略类和角色扮演类游戏的商品数量也相对最多。

(七)中国游戏出海厂商典型代表

腾讯、网易、米哈游等中国头部和主流游戏出海厂商，其核心产品在国外都取得了良好的用户和市场表现。

(八)中国游戏出海经典案例

《黑神话:悟空》作为国内3A游戏的史诗大作，上线第一天就盈利了。在“黑神话效应”下，相关公司股价大幅上涨，联合产品迅速售罄。

03. 中国游戏出海解决方案

支付系统、广告推广、数据分析等都是中国游戏出海服务生态。

(一)游戏支付案例：PayerMax

金融科技公司是一家扎根新兴市场，布局全球业务的公司，PayerMax致力于提供专业的全球跨境支付解决方案，为全球商家提供更安全、更便捷的一站式支付体验。PayerMax已经与中国80%的顶级支付相比。 30家社交出海公司，Top75% 三十家游戏出海企业都建立了合作关系。

PayerMax业务覆盖150个国家和地区 ，全球商家服务数量为10000 ，交易货币70 ，当地语种20 ，付款方式600 ，拥有世界领先的服务水平。目前，新加坡、阿联酋、菲律宾、泰国、印尼、中国香港等国家和地区已获得支付许可证，并与摩根大通、渣打银行、ENBD等全球银行和其他一流当地银行合作，是全球20。 支付品牌战略合作伙伴。

MaxPayer

全球收单 ：对客户发起的信用卡、储蓄卡、电子账户、银行转账等交易进行处理，并将资金结算到收益商户的账户上；

全球提款 ：商家可以提款到个人账户，支持提款到卡、钱夹、银行账户等；

资金管理 ：为商家提供安全方便的多货币账户资金管理功能。

MaxPayer矩阵服务包括：风险控制服务、营销服务、外汇服务和财税服务

风控服务 ：独立构建完整的风险控制服务体系，提供标准化的风险控制服务产品和定制的风险控制方案等增值服务；

营销服务 ：提供快速建站、运营增长、品效一体化深度运营服务；

外汇服务 ：在公司发生当地货币交易的当天，提供相对完善的锁汇服务，将未来结算资金锁定为美元的汇率，实现“去峰填谷”；

财法税服务：帮助客户解决复杂的地方市场税务问题，提供纳税服务和专业的税务代理；及时更新各国政策措施，为客户提供法律法规建议。

(二)广告营销案例：Liftoff

LiftoffLiftoff成立于2012年，总部位于美国加州红木城，业务遍布全球。Liftoff作为移动行业领先的一站式增长加速平台，协助移动应用广告主、发行商、游戏开发者和需求者平台通过广告营销和流量实现业务规模化增长。

依托AcceleraterLiftoff (DSP)、Direct (直客）、Monetize(实现广告)、Influence(大咖啡营销)、Intelligence (GameRefinery数据分析)和 Vungle 一系列的解决方案，包括Exchange，服务于来自世界74个国家和地区的超越。 6,移动公司600家，包括游戏、社交、金融、电子商务、娱乐等垂直领域。

(三)数据分析案例：点点数据

点点数据它是世界领先的游戏数据/移动应用分析平台，为全球开发者、销售人员、投资机构和数据媒体提供全面准确的互联网大数据，支持全球App下载/收益、用户行为数据查询和移动应用市场、主机游戏平台的实时监控。

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