再出发·戈峻2024年度谷雨演讲全文稿（收藏版）

天九动态

04-24 14:32

2024年4月19日下午14：00，“再出发·戈峻2024年度谷雨演讲”在“奇迹之城”深圳举行。在总时长3个小时的演讲中，天九共享集团共同主席、天九企服董事长兼CEO戈峻围绕民企再出发、企业出海、代际传承、民企内生等核心议题，带来一系列全新的思考，分享其35年职业生涯宝贵经验与深邃洞察。

此次演讲分为出发新时代、出发新大陆、出发新一代、出发新民企四大板块，让我们一起“再出发”！以下为演讲全文，与你分享。

“

各位尊敬的贵宾、嘉宾朋友，大家好，我是戈峻！今天，能和大家相聚在深圳，相聚在谷雨演讲的现场，我非常荣幸！感谢，各位的莅临！

此时此刻，站在前海国际会议中心的舞台，坦白说我的心情还是有点忐忑的，也非常的激动。

忐忑是因为，这是我职业生涯中，第一场个人的演讲，尽管工作了35年，我曾在各种场合做过无数的演讲。但是个人的专场演讲，对我来说还是一次全新的尝试。

说到激动那是因为这里虽然不是我的故乡，但站在深圳的土地上，总有一种“近乡情深”的感觉。这次一到深圳，我有机会参观了《深圳经济特区建立40周年展》。我看着深圳从当年的一个小渔村，发展到现在的国际化大都市，心情更是特别的激动，难以平静。

为什么这么激动？还因为35年前，我走向世界的人生之旅，正是从深圳始发的。

不过，我并不是深圳本地人，我的祖籍是江苏太仓。太仓，是离长江入海口最近的港口，典型的鱼米之乡，地理条件和自然环境，都很优越，得天独厚。所以很多时候，太仓人，会给人一种“富足安逸”的印象。但是在这种安逸的外表下，我们也有很多人跳出舒适区，勇敢再出发。大家知道吗，太仓还是伟大的航海家——郑和下西洋的起锚地。15世纪初，郑和带着船队7次下西洋，最远到达了红海和非洲的东海岸。正是这一次次的出发、再出发，郑和将海上丝绸之路，推向了顶峰。

这又说明了什么呢？这说明，在我们平和的外表下，从来不缺少再出发的地气。

那我又怎么和深圳沾上边的呢？1989年的某一天，无意间我在《深圳特区报》，看到了深圳一家上市公司，正在面向全国招聘人才。当时的我，已经从华东政法学院毕业，在江苏对外经济律师事务所，工作了接近2年的时间。那个时候，我的年龄虽然不大，但有机会参与了很多重大的、中外合资项目的谈判。改革开放扑面而来的那股气息，我是最早感受到的那波人。

《深圳特区报》上的这份工作，让我过目不忘。我看到了一个走向更加广阔天地的大门。没有犹豫，经过3天的时间，3000多人的竞岗，我最后，拿到了这家集团发出的offer，成了一个“新深圳人”；我的户口也随即迁入深圳。这家上市公司就是大家在一楼展厅看到的，“深市老五股”之一的金田实业。相信在场有很多资深的股民，对金田实业肯定不陌生。

屏幕上显示的，是我当年收到的录用通知。当时给我发offer的金田实业总经理，也就是我们现在说的CEO——蔡名熙总，我曾经的老板，今天也来到了现场，感谢蔡总，给了我再出发的机会！

转眼间，时间已经过去了35年了，恍然如梦。但这又好像，就在昨天！这段记忆，对我来说非常珍贵。这个首次“再出发”的意义是重大的，所以我把这个offer，一直保存到现在。

在金田实业的3年，用当时的话说，我是全身心地“下海”了！加入公司不久，我就当上了集团业务管理部门的一把手，管理起了集团本部8、9个进出口部门，还有多家分公司、子公司。这期间我也有机会接触到很多业务领域，也让我关注到欧美、港台的市场、技术和资金，给我们身边的各行各业带来的快速变革和发展。

尽管当时的我还没有意识到，但现在回想起来，深圳这种工业、技术和贸易的结合，带给深圳新兴的产业，用现在的话来说，就是“90年代的新质生产力”啊。那时候我只是感受到，我们在很多方面，包括意识认知、技术水平、企业管理和市场运营等各个方面，和国际的先进水平比，还存在着非常大的差距。我告诉自己：必须走出去，再学习，“再出发”。

奥地利作家Stefan Zweig 有句话：“充满戏剧性和命运攸关的时刻，在个人的一生中，和历史的进程中，都是非常难得的；这种时刻往往只发生在某一天、某一小时、甚至某一分钟，但它们的决定性影响却跨越了时间。”

很多年后我才意识到，当年从南京出发，来到深圳的那一天，其实就是我人生中命运攸关的时刻。因为从那天起，我的职业生涯，被打开了一个新的口子。而决定从深圳再出发远赴美国，走向更大的世界，那个决定，对我的影响更是跨越了整整32年。

从下海到出海。1992年，我一个人几乎清空所有，只带着两个行李箱，离开了深圳，从罗湖经过香港，踏上了通往美国的求学之路。在场相信有不少老留学生，一定能够体会到我当时的心情。

飞机上，我默默的跟自己说，和深圳再见，是为了以后，更好地再见深圳。

到了美国，我在路易斯克拉克大学西北法学院，攻读法律博士。3年半的时间博士毕业；之后我先后加入了英特尔、苹果和英伟达公司，担任全球副总裁。这期间，我又无数次回到深圳。

比如，2002年，我推动了英特尔在深圳设立分公司，进而又推动了英特尔在深圳当年的地标性大厦——地王大厦，建立了应用开发中心。

2016年，我推动了苹果在深圳设立创新中心。当时，媒体报道还用了这样一个标题：《好消息，深圳终于“娶”到苹果！》娶到苹果，这门亲事的媒婆其实是我。

2019年，加入了中国民企——天九共享担任CEO，经过半年多的准备，我们将集团在国内的核心业务，智慧企服，又设在了深圳。

那今天，我又站在了深圳，挑战人生的首场个人演讲。可以说，始发深圳的火车，记录了我人生中，一次次、再出发的历程。这个时候，我确实很激动。

深圳这座城市，也是在一次次的再出发中，成就了举世瞩目的发展奇迹。从“杀出一条血路”、到“时间就是金钱，效率就是生命”、从“空谈误国，实干兴邦”，到“拥抱科学的春天，时不我待”，在这些直击人心、催人奋进的时代口号推动下，深圳永立潮头，一次又一次地走向伟大的成功。

所以说，无论是一个人、一座城市、还是一个时代，所有的成功或伟大，都来源于一次又一次的“再出发”。

所以，在筹备这场谷雨演讲时侯，当我的同事问我们去哪儿办呢？我毫不犹豫地说：就深圳！

关于这次演讲，我还被问到另外一个问题。我们为什么要选在“谷雨”这个时节呢？我想，大家对谷雨这个节气，可能再熟悉不过了。在全国大部分地区，谷雨时节，雨生百谷，万物生长。这是一个万物蓬勃发展的好时节。

但是我选谷雨，还有另外一层意思。它和一个关于谷雨的传说——仓颉造字有关。

你看哪怕是造字的人，名字里也有“太仓”的“仓”字啊。相传仓颉是黄帝身边的重臣，他受鸟兽脚印的启发，创造了汉字，上天大为感动，降下了谷子雨；得到好处的百姓们，就把这个时间固定下来，称为“谷雨”。

有意思的是，我在《淮南子》这本书里，还看到了一个说法：“天雨粟，鬼夜哭”。说的是仓颉创造文字的时候，天上降下了粟米，但鬼却在夜间哭泣。为什么？因为上天担心人们掌握文字以后将弃农经商，不务正业，因此会造成饥荒，所以啊，上天降下粟米来帮大家备荒。而那些鬼怪，怕人们学会了文字之后，会记录他们做的坏事情，所以夜间会痛哭。

所以你看，当一个新鲜事物出现的时候，往往会有两种截然不同的态度：有人将它看作洪水猛兽，但也有人，能够审时度势，对新事物，善加利用。

那我为什么要讲这个故事呢？朋友们，你们不觉得，这个古老的传说，特别像今天的科技爆发？AI人工智能，不断迭代，我们一边，在为一个一个革命性发明的诞生而震撼，为它们对世界即将产生的，巨大的影响而激动；但另一边，我们中的不少人，又难免心存疑虑、悲观、甚至恐惧。但是，我们的祖先，无论是郑和，还是仓颉，都已经用他们的智慧和勇气，告诉我们，面对新事物，我们无需畏惧，我们要敢于去拥抱，每一个新的春天。

因此啊，今天，在2024年的谷雨节气，在潮起希望之海、深圳前海，我们为这场演讲起名为：再出发！

在我看来，“再出发”是一种判断，“再出发”也是一个机遇。世界翻天覆地，而我们要做的，就是去勇敢地拥抱这个崭新的时代。

当下我们放眼看全球，不难发现，空气中烟雾弥漫，弥漫着太多的不确定，太多的动荡和变革。

今年是全球最大的选举年，覆盖42亿人口，70多场选举；俄乌冲突、中东局势，或将进入转折之年；我们生存的地球，可能将进入，温度最高的一年；双碳相关的政策，再次引发关注；全球绿色资源，将面临重新分割的局面；人工智能，会迎来大爆发；小公司，也可能率先采用AI技术，实现弯道超车。

去年年底，5大外资银行，发布了《经济展望报告》，对于2024年，他们的核心关键词是什么呢？我说是一个字，”新“。瑞银用的是New World，全新的世界；贝莱德用了New Regime & Mega Force，新体系和超级力量；巴克莱用了New Normal，新常态；MERRILL用的是New Era，新时代；而先锋，用了the Single most important financial development since GFC，“自2008年金融危机以来发生的，最重要的金融演变“。

可以说，在这弥漫的烟雾下，我们可以清晰的看到，世界经济，已经跃进了一个，不去颠覆、就被颠覆的新时代。

再聚焦我们中国：2024年，关键字也是一个”新“字。新机遇，新政策，新期望。新质生产力进入到全面落实的第一年；去年颁布的“民营经济31条”，确立了“民营经济，是推进中国式现代化的生力军，是高质量发展的重要基础”的地位，今年的两会，好声音频频，对民营企业高质量发展寄予了新的期望，而“民营经济促进法”的制定，进入了快车道，民营经济再出发，可以说是迎来了历史上，最明媚的春天。

在“新”的背景下，大家有没有留意到，今天我在和大家反复强调的一个关键词，也是今天演讲的主题词：“再出发”，那又为什么呢？

因为无论是个人、企业还是机构，当整个世界都在向前奔跑、发生新的巨变的时候，如果我们不想在原地踏步，被人超越，“再出发”，就是最好的答案。

那么，再出发，我们该去哪里呢？

我的建议是：如果你在现有环境中，已经达到了一定的高度，但希望有更大的突破，那么，你必须走出去，去更广阔的世界和舞台，出发新大陆。

就在不久前，我和一位资深的媒体朋友见面聊了聊。他问了我一个有趣的问题，他说，如果我们把一个人，看作是一个企业、一个品牌，你觉得姚明的出海，是一个成功的例子吗？

坦白地说，我当时一震，这不是谈“人”的出海吗？真是啊，人是万物的尺度，这是一道哲学命题。人的出海，是所有出海的前提。不去观世界，哪有世界观呢？

这也让我想到了自己的经历，从江苏到深圳，再从深圳出海到美国。在美国，我赶上了PC时代的浪潮，加入了英特尔公司；因为中国电脑产业的蓬勃发展，1996年，我开始推动英特尔全面进入中国。因为我坚信这是一个双赢的选择。

那时的中国，真的像是一片充满机遇的大海，而我首先要做的，就是推动英特尔出海。

后来，移动互联网的浪潮席卷世界，我加入了苹果公司，推动苹果在中国和亚太其他地区的发展。

2018年，人工智能时代的浪潮一浪高过一浪，我来到了英伟达公司，帮助它在亚太区的业务发展。

再到后来平台经济、共享经济方兴未艾，我加入了天九共享，除了做好我们中国的业务，我关心的是如何致力把世界的好项目引进到中国来，另外又如何致力推动中国的企业走出去，走向世界。

在这近35年的职业生涯中，一直有两条主线，牵动着我。哪两条？一条是我骨子里的那种不安分，另一条是坚定地看多中国。可以说正是在一次一次的出海探索中，我找到了新大陆。

“我认出风暴，而激动如大海”，这是奥地利诗人- Rilke在《预感》这首诗里的句子。

回看历史，那些激情四射的伟大先行者们，都是敢于面对风暴的勇士。郑和下西洋，哥伦布发现了新大陆，达·伽马成功绕过好望角, 15世纪是大航海的时代，这3次壮举都成为了人类历史的转折点，打通了各大洲之间，新的贸易通道加速了全球贸易的发展，为现代贸易奠定了基础。

所以在我看来，那些能看向大海的人，才会最终成为大海。

这是有关人的出海，那么企业呢？改革开放以来大批中国企业已经经历了一次次的出海。其实，企业出海并不是新鲜事。如果我们大概梳理一下脉络，我们发现，中国企业，经历了四次出海浪潮。

第一次是在1992年到2001年，这个阶段，还主要是国内产能的溢出，是粗放式的供需匹配。

第二次浪潮，发生在2001到2015年，这一次主要是品牌的输出，是中国品牌全球化进程最快的阶段。这个阶段诞生了以联想、华为、海尔等为代表的出海民企。它们以技术、质量，塑造了最早的“中国品牌的海外认知”，中国企业开始摆脱“加工厂”的标签，把“加工厂”的帽子慢慢地扔进了太平洋。

而第三次浪潮，是在2016到2020年，这是资本外拓的阶段。典型标志是2015到2016年，我们的对外直接投资（ODI），一度超过了实际利用外资（FDI）。比如，安踏就很爱“并购“。09年收购FILA 后，公司就开启了对外扩张的道路。10年后，出手收购国际知名运动公司——亚玛芬集团，它是始祖鸟等知名品牌的母公司。

最近的浪潮，可以说是从2020年开始的。这是一次以“技术”和“商业模式”输出为导向的出海。这一轮出海是跨境物流、电商、新能源等领域，凭借着它们技术的比较优势，而引发的、大规模的出海。最近，我看到了一个数据：2023年中国跨境电商“出海四小龙”——Temu、SHEIN（希音）、速卖通和 TikTok，以北美为起点，迅速地向全球市场挺进。这四家企业，每天向海外运送的货物超过1万吨。1万吨货物是什么概念呢？大概相当于400架波音737-800货机的运力，可见出海规模之大。

尽管如此，今天的出海，当我们认真去看“企业出海”这张路线图的时候，我们不难发现，开辟“第二战场”，成为了关键变量，而“多线扬帆”已经成为了主旋律。

为什么这么说？先从全球角度看，北美市场确实是最成熟、体量最大的市场，但竞争也是最猛烈的。以电商为例，去年美国的Black Friday“黑五”促销季，因为Temu和SHEIN的加入，亚马逊已经不再是唯一。事实上中国的跨境电商平台，都在竭尽全力地抢占北美的市场。2023年的美国“黑五”，可以说是“史上最卷”的一年。

那么，再看看另外一个重要市场，欧洲市场，又是什么情况呢？当地人的消费能力确实强，但当地对商品和交易的监管，那是相当的严格；他们对新兴电商模式的接受程度相对的保守。虽然中国电商也在拼命地刷存在感，但亚马逊在欧洲还是当之无愧的电商王者。

这样看来，在现在这个阶段，对于中国企业来说，东南亚、中东、拉美、非洲等新兴市场，就成为了越来越重要的第二战场。

那么，我们再看看中国的汽车品牌出海，应该说是“多线扬帆”的产业之一。去年7月，中国半年度的汽车出口量，就超过了日本，跃居全球第一。中国传统车企和新势力车企双管齐下，在东南亚、中东、欧洲等地区全面发力。尤其是在电动汽车领域，中国是毫无争议的领头羊了。最近小米SU7发布，这让马斯克都坐不住了：在听到小米发布一系列优秀的参数以后，连马斯克也开始转谈情怀和战略。

那谈情怀和战略有什么不对吗？告诉大家一个有趣的观察。

最近我见了一位中东著名的投资人，他和我说了一句大白话。他说，他见了很多企业，都想找他投资，慢慢的他发现了一个规律：如果这个企业的产品好、业绩好，他会谈什么呢？他一定会大谈产品和业绩；而只有当他的产品不好，业绩也不理想的时候，他才会大谈情怀和战略。大家想想是不是这个道理啊，这里扯开了。

那收回来继续谈汽车。去年年底在海南三亚，我和玻利维亚前总统——基罗加先生做了一场对话。在谈到中国的新能源汽车发展的时候，他不禁感慨：5年没来中国了，我们的变化让他大吃一惊。他去了杭州、广州、三亚、北京，在这些城市穿行，每次摇下车窗，他就能看到很多绿色的新能源汽车牌照。他说了一句非常形象的话：“在中国，摇下车窗，会听到滋滋的电流声；而在世界的其他地方，很多时候听到的是什么？是突突的排气声。”

这就证明了中国汽车出海多线扬帆，有着庞大的全球市场。我相信今天来自新能源汽车的企业家朋友，一定同意我的说法。

去年5月到现在，我去过两次中东。今年2月，我去迪拜参加了2024年度的INVESTOPIA CONFERENCE，全球50多个国家的1千多位政府官员、企业高管、投资人，齐聚一堂。出乎意料的是，会议几乎没有谈到当下最热门的“AI话题”。而一谈到投资、可持续发展，中国马上成为了C位，这让我看到，中国在全球范围内的影响力不可替代。

今天我的好朋友阿联酋总理的前顾问，世界经济论坛的前执行董事——Fred Sicre 也来到了现场。Fred是瑞士人，在迪拜生活了15多年，是个地道的中东通。借今天这个机会，先再感谢一下Fred对我中东之行，无微不至的照顾啊。

Fred为了来中国参加这次演讲，在迪拜机场坚持了48小时没睡，随时准备登机。什么情况？不知道大家有没有看新闻，就在这两天，阿联酋大部分地区遭遇了75年来最严重的暴雨。12小时内下完了1年的雨量。今天是中国的谷雨节气，感谢Fred给我们带来的财气。

Fred对我说在阿联酋克服对时代恐惧和焦虑的方式之一，就是高瞻远瞩。他们会提前30年去看待发展的问题，这听起来和我们中国差不多啊。他们的传奇酋长-拉希德，曾经说过一句名言：我的祖父骑骆驼，我的父亲也骑骆驼；而我开奔驰，我的儿子将会开路虎，甚至我的孙子，也会开路虎；但我的曾孙子，又会再骑骆驼。

什么意思啊？大家都知道阿联酋曾经是一片沙漠，因为石油带来的能源优势，让它变成了现在的中东富国。但为了不让他们的后代，重返骆驼时代，他们开启了他们的“2040”发展规划。其实不止是阿联酋，其他中东国家都有类似的战略规划。这对我们中国企业来说，里面就蕴藏着大量的出海机会。

再比如云计算，2022年，阿里云、沙特电信等，共同投资的“沙特云计算”，在利雅得建成；在今年的LEAP科技展上，腾讯云，也喊出了“Go Saudi，到沙特去！”的响亮口号。大家看看，短短几年时间，阿里、腾讯、华为，这些中国云计算领军企业已经全部到场。未来中东在新能源、新基建、医疗健康、物流等领域，都存在着和中国企业合作的大量机会。

Fred还跟我分享了一个特别有意思的事情，他说，“你看，中国企业家来中东的热情很高，特别是这两年；但其实啊，我们对你们的热情更高，因为我们已经“关注”你们很久了。”什么意思？比起我们，其实人家早就盯上我们了。

事实真的是这样，以阿联酋、沙特等为代表的中东资本，对中国的投资最近以来，非常的活跃，而且是大手笔。去年底，阿布扎比投资机构 CY-VN 宣布，向蔚来汽车投资157亿元；不久前，阿布扎比投资局、Mubadala投资公司，联手太盟投资等机构，投资了万达商管，总金额达到600亿，他们联手把这一轮“中东豪门热”推到了顶峰。中东资本在一级市场，还投资了像滴灌通、SHEIN这些企业。

所以，可能我们还没有完全意识到，全世界都在掀起出海的浪潮。而我们恰好处在浪潮的中心；无论是走出去，还是迎进来，往返之间，都是机遇。

最近，我看了一篇报道，有一段话我非常的认同，报道说：“如果未来有这样一天：中国的创业者，从启程的第一天，就将世界，作为自己的终极市场；风险投资人，不再将“出海”作为一个行业；人们也不再对“中国基因”的跨国公司感到惊讶，那么，这场认知转变的起点，应该是在刚刚过去的，2023年。”

那么在这样的开端上，再出发，我们完全可以想象，未来很多外国企业家的一天，很有可能是这样开始的：穿着在SHEIN平台买来的中国产服装，享受着格力空调，用着海尔冰箱洗衣机、小米的手机，刷着TikTok，再在我们的康老板商城里，看看有没有新奇的，大健康产品可以体验，然后合上联想的笔记本电脑，开着比亚迪的电动汽车，上班去了，场景非常美好。

不过，当我们沉浸在美好的想象中时，我们也不能忘记了现实的骨感。全世界各个国家的差异，注定了陪伴“出海”这张地图的，是不同的风浪；而错综复杂的“海底世界”，也决定着中国企业出海的命运。所以说，出海绝不能盲目跟风，而抱着旧地图，也注定找不到新大陆。

那么成功出海，有没有可以借鉴的“经验”呢？我总结，是有的。我认为第一准则就是“为当地而生”。

我们要特别清醒地认识到，出海首先是一项长期的战略，绝对不是短期行为。抱着“树上有枣没枣，打两竿子试试就知道”的态度出海，肯定不行。那既然选择了出海，我们就要坚持长期主义，就必须在产品规划、市场布局、人才培养等各个方面有长远考量，同时，一定要坚持“本土为王”的准则。

说到本土为王，诞生于深圳的传音手机，就是一个很好的例子。现在啊，很多人都把传音，叫做“非洲手机大王”。传音的创始人竺兆江，是波导走出来的企业家。大家还记得波导手机曾经的那句广告语吗？“波导手机，手机中的战斗机。”

传音成功的秘诀，是因为做好了本土经营。非洲有50多个国家和地区，语言、文化、习俗、政策都不一样，当地消费者对手机，有着强烈的、本土化的需求。传音在这方面，做足了功课。他们不仅深入非洲的一、二线核心城市，更是走进了三、四、五线地区，去了解当地消费者的需求。针对本土用户，他们推出了基于眼睛、牙齿的夜间人像技术，解决了非洲地区，夜里啊，人脸识别比较困难的问题，这确实需要本地化啊。同时啊，它还解决了拍人像的时候，有点失真的痛点。另外，他们还面对非洲地区充电难的问题，推出了超特长、待机20天的、大容量智能手机。

大家想一想，当我们把本地化做到极致的时候，当地顾客怎么能体会不到被重视的感觉呢？当顾客感受到了这个品牌对他的用心、贴心，他一定会愿意，把更多的东西交给你，不仅是金钱，还有金钱最难买到的，信赖和忠诚。

所以说啊，卖得好自然有卖得好的道理啊。对别人的成功，我们羡慕可以，咬牙切齿，也可以，但不是咬牙切齿地去恨，而是要咬牙切齿地去学习。

说到本地化，有句老话说得好。When in Rome，do as the Romans do. 什么意思？当你在罗马，你就得像罗马人那样做。翻译成中文，就是“入乡随俗”。

不同的国家、不同的地区、不同的文化，企业出海都需要认真了解。当地的语言、风俗习惯、商务礼仪等等，都是必修课，必须要恶补才能有效开展工作。

分享一个真实的小故事：90年代初，总部在美国波特兰市的Nike，耐克公司，要往广州办事处派驻高管。当时我在波特兰读书，他们特意找到我，让我给他们的来中国的高管做出发前的培训。有意思的是，其中有一位特别帅气的高管要我给他起一个中文名字，本土化嘛。我半开玩笑地说，那就叫“帅哥”吧。没想到，他欣然接受。这可能是世界上第一个中文名字叫“帅哥”的老外了吧，当然，这要考证。据说这位帅哥，凭着这个名副其实的中文名，后来在中国，辨识度特别的高，还俘获了很多粉丝。你看，人家耐克进入中国，获得成功也是拼了的啊。

再举一个例子。大家看我平常一般都比较温和，当然大部分的时间，我确实比较温和。但我在外企工作期间，也经常和老板，高级管理人员间，发生激烈的争论。比如，我在苹果工作的时候，苹果公司对于中国而言，就是一家外企。当时，我提出，我们一定要把数据中心建到中国去，而且是现在、立刻、马上。

当然，通过激烈的争论，我们最后达成了共识。这就有了后来，在2017年7月宣布的，苹果贵州数据中心，总投资10亿美元。这是苹果在中国设立的，第一个数据中心。

大家看，这就是用美式文化、美式沟通的效果：直白、激烈，寸步不让。但这并不妨碍我们对一个事情，通过针尖对麦芒般的辩论，得出正确的判断，作出明智的选择。

成功出海，除了了解好、运用好本地文化，本地化施策；还有关键的一点，就是选择对的市场。因为选对了市场，就等于成功了一半。

当初，我选择放弃美国西部最大的律所，加入英特尔，就是看好了，它在PC时代的前景和潜力；去香港，是坚信英特尔在中国能有好的发展前景。如果我把我自己，比作是一家出海企业的话，那可以说，我是选对了市场。而英特尔选择进军中国，也是选对了市场。撇开地缘政治不说，英特尔和中国，可以说是相互成就、互利共赢。早在2011年，中国超越美国，成为了全球最大的个人电脑市场、全球最大的芯片市场。如今，中国已经是英特尔毫无疑问的，第一大营收来源地，占它的总收入的25%-30%。

说到这，我还想再为传音手机点个赞。哦，顺便声明一下，我可不是传音找的托啊。

竺总的商业逻辑，说起来其实很简单。非洲是仅次于中国和印度的全球第三大发展中市场，人口超过10亿，而非洲市场的发展，又相对滞后，只要我们能以国内的技术和资源为依托，推出契合当地市场的产品，就一定会有不错的机会。竺总把中国手机，带到非洲，是一个完美的“降维”打击。所以说，选对了目标市场，就等于成功了一半。

当然，不是所有的企业都能比肩英特尔，比肩传音。大多数企业很难凭借自己的力量，保持长期大量的资本投入。确实，自己去造一艘船，扬帆出海，成本确实是很高。

那有什么办法呢？其实啊，选择出海，未必一定需要自己去造船；借船出海，也是一种好的方法。

什么是“借船出海”？借船出海，就是借助平台的力量，来优化自身的产品和服务；并通过平台的力量，把产品和服务，输向海外。

大家知道，平台最大的优势是什么？是在于它的资源，可以得到最大化的共享和利用。

企业出海，都可以借助“平台+共享”的模式，在地域和时间的维度上，通过平台加共享，得到快速延展。

我们不少人可能对平台+共享经济模式的理解，还比较传统，停留在面向消费者为主的模式认知层面。但这几年，大家可以看见面向企业端、创新端的平台，越来越多。

我们还拿我的老东家苹果举例，它就是通过构建了iOS系统，和App Store应用商店，让全球第三方开发的应用都可以在上面运营。大量创新团队，就是通过苹果搭建的平台，走向了全中国，走向了全世界。

举一个身边的例子。2023年9月8号苹果CEO蒂姆·库克在他的微博上，给那些去年参加“中国高校计算机大赛——移动应用创新赛”的同学们，送上了鼓励和支持。作为中国高校计算机大赛的一个重要组成部分，这项苹果公司和浙江大学共同主办的赛事，是当年由我亲自创立、全力推动的。截止到去年，大赛已经进入到了第8个年头。

这8年来，大中华区，有近千所高校、5万多名学生积极参加，在移动互联的创新领域掀起了一次次热潮。去年的大赛盛况空前，来自全国各地以及海外的891所高校、2800多支团队，参与其中。在库克当天发布的微博里面，大家可以看到，这位笑得很灿烂的女孩子，就是获得“最具创新奖”的女大学生季婕。

要知道，季同学是学“视觉传达和交互设计”的，一点都不懂代码。但她借助苹果搭建的平台，可视化的编程工具，竟然做出了《汉字修复师》，这样一款“纯天然、无添加，不含一滴代码”的，汉字字根拆解游戏，还把自己的创造，通过苹果的应用商店平台，在全球发布，实现了她的创业梦想。

据我了解，大赛前后，还有近30支参赛队已经，或者正在组建公司，开启他们在 App Store 上的业务。

想想，一个不懂编程的、女大学生的成功，让我们看到了，平台对于创新、创业、并走向世界，有多么强大的托举力。对于中小企业而言，情况也是如此！相信未来，越来越多的企业，特别是中小企业，一定会借助平台的力量，借船出海。

之前我提到过，未来，企业出海是一个必答题，是一道命题作文。企业要么出海，要么排队出局。借力平台这样的“大船”出海、跟随国际化经验丰富的企业走，对我们大量的中小企业来说，肯定是一个重要的选择。

最后，在出海这个话题上，我还想补充一点。俗话说，风浪越大鱼越贵，但还有一句是，小心驶得万年船。其实这两句话，并不矛盾。它提醒我们，出海，有赚大钱的机会，但也要特别注意“风险管理”，包括政治的、合规的、汇率的、市场的等等。虽然，我在出海这个话题的最后，才提到这个问题，但其实啊，我们必须在最开始，就要考虑到这样的“头等大事”，因为，这是企业出海的生命线。

大家可能都看到了，去年泰国皇家50R集团声称，中国瑞幸咖啡抄袭了他们的注册商标，通过法院，要求瑞幸赔偿100亿泰铢。我们网友叫它是——“泰离谱”事件。很多企业家朋友跟我说，这听起来实在太离谱了。那我们，又该怎么来避免这种近乎荒唐的纠纷呢？

我想说在国际市场上，前置永远比后期维护要好得多。针对这个“泰离谱”案例来说，由于各国商标制度的差异，要维权难度是非常的大。所以出海扩张时，我们的商标、专利的申请节奏，不仅要跟得上扩张的版图，更重要的是要提前布局，未雨绸缪。对企业来说，一方面，我们要追求高回报、另一方面，我们还有做到低风险。两条腿要配合着走，而风险管理，应该是你前行的右腿。哦，对了，左撇子不要钻我的空子。

说到这儿，我们可以想象到一幅企业出海的画面了，那就是：海潮升起，海风飞扬，前路变幻无常、通往世界的航程，依然漫长。但我们只有走向世界，才能融入世界；只有拥抱未知，才能更好地掌控未来。

2024中国企业的出海，正所谓山河眷顾奋楫者，星光不负赶路人；在茫茫大海中，我们都将是勇敢的航海家！

我想和大家分享一个同样重要的话题：代际传承。

如果前面我们讲到的民企出发新大陆，是走向更广阔的世界；那么，出发新一代，就是走向更长远的未来。大家想想，是不是这个道理呢？

今天现场，有不少家长和我们的下一代，不知道大家听了刚才的信，有没有似曾相识的感觉？如果大家有一点点共鸣，那说明就在现在，我们和这个时代共情了。

最近，胡润研究院发布了2024《全球富豪榜》、2023《财富报告》，两个报告从多方面，总结了全球财富的流转、和高净值人群的资产配置变迁情况。有几个数据，相信大家也留意到了：在我国，600万资产以上的“富裕家庭”，有514万户；千万资产以上的“高净值家庭”，有208万户；亿万元资产以上的“超高净值家庭”，有13.3万户。未来10年，将有21万亿，传给下一代；未来20年，将有49万亿，传给下一代；而未来30年，将有84万亿，传给下一代。

84万亿啊！这是一个什么概念呢？深圳2023年的GDP总量是3.46万亿。

这意味着什么呢?这意味着，我们民企的传承，是“家事”，更是“国事”，我们交接的，不止是一个家庭的财富；我们交接的，是改革开放46年，中国民营企业积累的成果；是中国未来30年、甚至更长一段时期，国家经济发展的命脉啊。

顺便提一句，传承不仅仅是一个“中国问题“，全世界也面临压力。

最近发布的2024年《福布斯》全球富豪榜，10亿美元以上富豪，平均年龄是66岁。所以未来，1940年到1960年出生的亿万富豪，将陆续告别历史舞台。每年数万亿美元的财富要传承、所以，传承也是一件世界大事。

当然对中国民企、家族企业传承，我还有一些其他思考。我想和大家分享一下国内光伏行业的、代际传承的事。

最近天合光能，正在分拆子公司天合富家上市，高海纯出任天合富家的董事长。如果分拆上市成功，她将成为中国光伏上市公司中，最年轻的掌舵者之一。而实际上，通威股份的刘舒琪，河北英利的苗青，福莱特的阮泽云等等，这些光伏圈最美的“二代”千金，正在集体走向C位。

20多年前，全球对光伏的需求首次爆发；中国第一批光伏企业，进军海外市场，经受住了各种考验，金融危机、反倾销、反补贴等等的接连打击，成功穿越了光伏的第一个周期。

现在，营收规模最大的11家光伏民营企业，创始人的平均年龄已经是62岁了，企业都进入了交班期。当下，中国已经构建成了，全球最健全的光伏产业链体系，产能占全球的8成以上。

我们假设，当然，只是假设，如果光伏企业出现群体性的接班失败，那结果，又会是什么呢？所以，从宏观上看，民企、家族企业接班是“国事”，事关中国民营经济基本面的走向。

从微观层面来说，接班是否顺利，关系着一家企业的兴衰。我相信，今天在座的很多朋友都担心这个问题。我们年纪慢慢大了，二代、三代能不能顶上来？人人都希望下一代不只是，财富的继承者，更是财富的创造者。

但是“传给谁，怎么传”？这是摆在我们面前的两道开放题，没有标准答案。但我想，我们可以在很多成功的实践当中，找到启发。

比如，福耀集团的传承故事：曹德旺先生的长子曹晖，高中毕业以后，被安排进入了家族企业，从基层做起，积累经验，之后远赴美国，2006年9月，曹晖回到了福耀总部出任总经理。就在所有人都认为：曹晖将顺理成章地，继承福耀集团的时候，2015年他却选择了离职，创立了福建三锋。

这时的曹老，显然不愿意让之前的努力白费了。同年8月，他就任命曹晖为福耀副董事长。这一招为日后曹晖重返福耀，做好了铺垫。另外，2016年3月，曹老还任命自己的女婿叶舒出任总经理，这也是传承中的重要一环。2018年6月，曹老出手，收购了福建三锋，曹晖正式回归接班福耀。叶舒则以家族成员的身份，辅助左右。

在福耀这个传承故事中我们看见，有铺垫已久的家族传承计划，有循序渐进的磨练，也有敢于放手的授权，更有当机立断的决心。虽然计划赶不上变化，但变化也从来没有跳出过曹老的手掌心。可见他的远见和耐心。当然，很难说，在曹晖的心中，是否还有对创业梦想的眷恋，但父亲对儿子是这么说的：让你接班，不是为了咱们曹家的基业和财富，而是为了承担起家族的责任；管好福耀集团，是你的社会责任。

从这个例子，我们还可以看见做一个企业家不容易；培养一位继承人也需要付出加倍的心力。中国人常说，“父母之爱子，则为之计深远”。通常在家族传承这个漫长的过程中间，需要长远的布局，长期、耐心的培养和锻炼。

那么如何培养和锻炼呢？我听到过这样一个非常精彩的描述，叫做：“与你的孩子，跳一场交际舞”。这个说法，来自哥斯达黎加的前总统——菲格雷斯先生。总统先生今天也来到了现场。

菲格雷斯家族，可以说，有着“完美传承”的经典之作。为什么这么说？因为总统的父亲，老菲格雷斯是哥斯达黎加的开国总统，深受国民尊敬。凭借着总统父亲的言传身教，小菲格雷斯经过大选，不是世袭啊，凭自己的实力也成为了总统。

总统先生曾经这样描述传承：“当我们决定交棒给孩子，并且他们也愿意的时候，我们就开始了一场交际舞。这是一场平等的互动。过程中间，可能会互相踩脚，但两人都要有耐心，也要彼此信任，要建立两代人之间独有的韵律。”

“传承不是军训。我们要培养的是领导人，而不是简简单单的服从者。有时，当你一个抬手，希望他会转个圈，但你发现，他只是转身换了一个舞步。这个时候不要着急，因为他有他的想法，也许接下来，你会发现他的这个舞步太好了，为下次转圈，做了最好的回旋。”

我听了之后很受触动，也想起了去年我写给女儿的一本书——《孩子，活成你喜欢的样子》。

我们这一代，曾经年轻，血气方刚，敢闯敢拼，万丈光芒。当我们不再年轻了，但积累了足够的阅历和经验后，这些经验应该是下一代向前走的底气，而不是挡在孩子面前的拦路虎。家长主义的边界，是我们人生下半场的必修课。

但让我们欣慰的是，当下已经涌现出了一大批，相当出色的二代们。最近，大家看了很多关于宗馥莉的故事，用她自己的话来说，她已经是一名在行业中，摸索了20年的“老兵”了。

还有, 接掌新希望集团的刘畅，上任后，就进行了大刀阔斧的改革，并在战略层面实现了二次创业; 在她看来养猪这门古老的行业，其实也可以充满现代感、科技感。

这些故事，只是沧海拾贝。我们中还有更多并不惊天动地、却同样出类拔萃的新一代，正在路上。这里我和大家分享一个鲜为人知的行业 ——假睫毛行业。看看这个行业的下一代是怎么做的。

先问一个问题，您知不知道每年全世界的爱美人士，消耗的假睫毛有多少吗？答案是——2亿副！到2028 年，全球假睫毛市场的规模，预计将达到18.5亿美元。

在假睫毛行业中有句话：“世界睫毛看中国，中国睫毛看平度！”在平度当地，目前，睫毛企业超过5千家，年产值接近100亿元。

国际“天后”麦当娜的水貂钻石假睫毛，来自平度；备受青睐的明星睫毛单品，来自平度。但是，对于平度假睫毛这个品牌，在座如果有知道的，可以举个手……. 坦白地说，在座的，不知道平度在什么地方的，可能也不是少数。平度在哪里？告诉大家答案，在青岛。

尽管这里长期从事假睫毛品牌代工，但平度在品牌建设上，确实有点薄弱。

不过，随着一批年轻的“厂二代”、“继承者”回流，这个局面会得到改变。

有媒体报道过的两个“厂二代”小伙子：一个叫张坤，正在通过搭建独立网站、稳定品控等方法来重点打造自有品牌；另外一个叫王国庆，也开始了新的尝试：拓展眼影盘、睫毛膏、眼线笔等新业务，发展自有品牌；现在我们在小红书上搜索，还可以发现不少厂二代正忙着分享创业心得、推广自家的假睫毛，积极拓宽国内业务。同时，他们中还有一些人，正带着自主假睫毛品牌，走向海外市场。

朋友们，在家族企业再出发这条道路上，我们可以看到新的一代，已经或正在扛起企业的大旗。

去年跨年演讲时，吴晓波在说到“相信”的力量时，不禁留下了眼泪，他说“我们要相信企业家会办企业”。今天，我也想说，“我们要相信，下一代会接好班！”

当然，在“传给谁，怎么传”这两个问题上，“我们相信孩子”和“孩子愿意接班”，还是两码事。

现实当中，我接触的民营企业，二代不愿接班的还不在少数。理由就这几种：第一，是对祖业没有兴趣；第二，是不能、不愿承受继承带来的压力；第三，是有难以解决的家族内部矛盾和分歧；第四，是二代更喜欢外部的机会。

大家都知道，浙江是中国民营经济的发源地。我看到的数据是，有25%的浙商二代因为没有兴趣或者缺乏能力，不愿意接班。这个数字放在欧美，也不见得出格。麦肯锡的一项调查显示英美等国家二代的传承率也不过30%左右，而到了第三代传承率甚至不到15%。

其实，我接触过的不少欧洲家族企业，他们并不一定坚持让下一代进入祖业。欧洲家族企业心态开放，也不排斥家庭以外的人进入到公司。今天我们也把吴捷，Vicky女士请到了现场。她从瑞士过来，是瑞士著名私人银行Bodier的亚洲区负责人，执行董事，宝瑞银行已经由Bodier 家族的第五代接班人掌门。Vicky和我说：“在欧洲，很多大型的、已经上市的家族企业，有相当完善的公司治理结构，它们常常以非常透明的方式，向外界公布接班计划。”

那么，话说回来，如果您的子女真不想接班，那又该怎么办呢？我的建议是：随他去吧！既然他不适合，不想当CEO, 就让CEO为你赚钱吧。我们完全可以把眼光投向职业经理人。改革开放46年，中国的职业经理人文化日渐成熟。让优秀的职业经理人来接手企业经营，也是一个明智的选项。

在广东，就有一个很好的著名企业的职业经理人传承故事，佛山的美的集团。

职业人士方洪波1992年加入美的，受到了美的创始人何享健的重用，一步步提拔。2012年，何享健卸任美的董事长，让方洪波来一肩挑，既当董事长又当总裁。我想，做出这个决定前，何老也一定考虑过让自己的儿子何剑锋来接班，儿子的年纪和方洪波差不多。但儿子早在1994年就在美的之外创立了盈峰，业务发展得不错。所以，何老板最终，还是选择了职业经理人来接棒。方总也不负何老先生的期望。美的在方总的打理下，创造了巨额的增长。我想，这就是佛山人的智慧，学会放下，找最适合的人，来接班。

其实，我能理解，很多企业家不愿把事业交给职业经理人，最大的顾虑是怀疑职业经理人的忠诚度不够，对企业的文化接受度不够。但正如一个媒体朋友在和我探讨这个问题时说的，他说我们还是要相信专业的精神（professionalism）和专业的力量。这句话我特别赞同。

我自己也是从一名职业经理人走过来的。对于前面讲到的担心，我只想说，如果不是基于对这个企业文化理念的高度认同，一个专业的、优秀的职业经理人，是不会进入这个企业的。有情人终成眷属的基础，是两情相悦。如果这个职业经理人确实对你的企业不忠诚，理念不认同，那只能说明了一点：你选错了人。

从英特尔、苹果、再到英伟达，后来我加入天九共享，很多人对我的选择不理解。但我想说，最根本的原因在于，我对这家企业的文化和愿景的高度认同。还记得当初，天九共享董事局主席卢俊卿先生，向我介绍天九的发展历史和商业模式，我真有一种顿悟的感觉。我曾在全球顶级的企业、领导和参与过近百亿美元的投资，和世界商业领袖，一起打理过年营收百亿、数百亿美元的亚太和中国市场业务，什么样的商业模式没见过呢？

但是，天九的模式给我带来发现新大陆一样的喜悦。我确信，天九是一个特别有价值、有意义、能够帮助传统企业和创新企业，“双向奔赴”的优质平台。时间过得真快，刚刚过去的4月2号，是我加入天九5周年的日子。一晃，我已经是5岁的天九人了。你看，职业经理人，也能把事情做好。卢主席今天也在场，我看到他在点头。

刚才提到，老一代企业家还担心的一个问题，就是企业精神的有效传承。这确实不容易，方太集团的创始人茅理翔老先生曾经说过，企业家精神的打磨，要有三个漫长的途径：一是要在实践当中去磨炼；二是要在学习当中提炼；三是要在心灵中间来修炼。

你看，“磨练、提炼、修炼”，好一个漫长的过程啊。而且，练不练得成，还很难说；但我想说的是，一个专业的、优秀的职业经理人，可能已经经历了好几段类似的阶段了，并且还吸收了国际先进的理念。所以啊，专业的职业经理人，成功概率会高很多。

随着时代的发展，企业竞争越来越变成了人才的竞争。对人才的要求，也越来越高。比如现在，国际投资人和消费者，越来越关注这家企业的ESG。ESG是什么？就是环境、社会和治理，对我们很多相对传统的企业家来说，他们对这些东西的认知，还严重不足。但商业游戏正朝着这个方向快速发展。不懂，就落后了。

那怎么办呢？职业经理人就能顶得上来。绝大多数专业的职业经理人，对这个领域都很有研究，也有经验，有解决这些问题的能力和全套方法论。家族企业把具备这样关键能力的职业经理人请进来，就能迅速转向正确的方向，突破企业发展中的堵点。所以为什么不用他们呢？

就像我在苹果期间，一直坚持in China，with China and for China的公司治理理念，也就是“在中国，亲中国，为中国。”我说，我们在中国做企业，不只是做好产品、照章纳税就行，企业在中国，要承担更多的社会责任。

2017年，在我的坚持下，苹果在全球发布了首份企业社会责任报告，报告聚焦中国，发布地就在北京。这份报告列举了苹果融入中国产业链、促进社会发展和投身公益事业等很多工作。有人评价说，看了报告，感觉苹果也有味道了，这个味道是人情味。苹果并不只是天上美丽的月光，也是温暖的日光。我至今还是相信，只要苹果沿着正确的方向，在中国走下去，它的未来一定不会差。

说了这么多，我想表达啥？其实啊，我只是想为职业经理人说一句公道话。前面我顺着吴晓波的话，说了第一个相信，我们要相信我们的二代，能够以他们的方式接好班；那这里，我要说第二个相信，那就是：“要相信专业的、优秀的职业经理人，能够引领好家族企业。”

事实上，中国企业家是不缺少智慧的，很多中国企业家，也是有能力从历史的精华和沉淀中间，找到传承的最佳答案的。这里，我和大家分享一个我最近了解的故事。而且，这个故事让我有了第三个相信，那就是，我相信我们的老一辈和新一代们，有足够的智慧，一起找到家族传承最适合的方法。我的故事，是关于一对兄弟——张丰艺和张丰盛接班的故事。

张家父亲在上世纪90 年代，白手起家，做体育设施、体育场馆类的工程项目。这是一个面向企业和政府的行业。早年这个行业竞争小，壁垒和门槛都不高。

张家有两个孩子。哥哥张丰艺大学毕业后，在金融、保险行业工作，自己曾经创过业，但没有太大的进展，后来，父亲要他来家族企业锻炼。张丰艺不擅长和政府部门的谈判，但他对企业的运营管理，却很有天赋。在父亲的鼓励下，哥哥张丰艺在公司安下心来，并对公司业务，进行转型，向上游的原材料业务扩展，现在，企业做得有声有色。

而弟弟张丰盛这个小伙子，一直在海外求学，2023年回国，到了一家私募机构做实习生。一开始，父亲不太能接受，对这个行业也有点担心。爷俩喝了一顿酒，这让父亲看到了张丰盛的想法和决心，于是让儿子放心大胆的去尝试。现在，父亲也认可张丰盛在做的事了，甚至还认为，也许将来，这可以是家族事业的有益补充，还可以开辟出一个新的天地。

在我看来，这就是一个听起来普通、却非常成功的二代接班故事：父亲对两个孩子，有清晰的认知，结合他们个人特点，为他们分别作出了两种不同的规划和培养路径。最难能可贵的是，张父还勇于结合大儿子的性格特点，让他脱离原本的业务，大胆向上游延伸，对主营业务进行调整。同时，也允许小儿子进行创业式传承，为家族企业的未来发展，寻找新的空间。

虽然我没有接触过张丰盛的父亲，但我想，这一定是一位睿智的企业家，也是开明、慈爱的父亲。

所以，那天和张丰盛聊完，我们问他，你有什么想对自己的父亲说的吗？他说，他最想表达的是感激，因为父亲为他们兄弟俩，提供了一个稳定和充满爱的成长环境，让他们有机会去追求自己的兴趣和梦想。这份支持、理解和信任，让他们学会了独立思考，也培养了他们面对挑战的勇气和自信。

毛不易的《无名的人》这首歌非常出名，不知各位有没有听过。每次听到这个旋律，我都会被深深的触动。

这首歌，写尽了现实生活中，千千万万在外打拼的、普通人的心声。当我想到企业家这个群体，脑海中首先浮现的，竟也是这首歌，“顶天立地，却平凡普通的”，虽然写的是打工人，但我觉得歌词，也完美地描绘了打工人后面的，5千多万的中国民营企业家。在这个时代，这5千多万的民营企业家中间，绝大多数都是默默无闻、埋头苦干的“无名英雄。”

如果说民企的再出发，走向深海，走向世界，是开疆扩土的战歌；而代际传承，就是老船长和新船长薪火相传，再创美好的史诗；那么，又是什么，能够不断激励我们，让我们走得更具有力量呢？我想，就是那种能够让我们顶天立地的内生力。

这也是我今天想要讲的最后一个话题，新时代民企再出发，咱们的内生力在哪里，“再出发”的发动机是什么呢？

首先，我想和大家分享一张，最近让我特别有感触的照片。说实话，当时看到这张照片时，我的眼眶一热。原谅我，年龄大了点，泪点开始有点低了。

这是3月28号，小米汽车SU7发布会现场，蔚来、小鹏和理想，业内俗称的「蔚小理」，三家创始人同台，为小米、为雷军助阵的画面。

其实大家都知道，在中国智能电动汽车市场竞争，非常激烈的当下，价格战打得腥风血雨。小米汽车的入局被认为会遭到行业里各方对手的集体“围猎”，但发布会现场的这张照片，“蔚小理”的笑容，让我看到了这个行业的未来，这个行业的气魄，这个行业的格局。也许今后，他们还要在一起，面对更加真实和更加残酷的竞争。但我相信，能为对手鼓掌的，也一定会获得掌声。

SU7整场发布给我最大的感悟是什么？那就是，我们完全有能力、有信心，在一个总体优势明显、但竞争又异常激烈、非常拥挤的赛道上，再创技术和市场突破的新高！

现在，中国汽车市场可以说是“卷”到疯了，但在雷军看来，“价格战有比手机行业更卷的吗？我们从第一天开始，就是向死而生。”尽管外界认为小米未来，将面临重重挑战，但这种不怕死的决心，就值得我们，为这家企业喝彩。感谢我们的企业家，感谢他们的梦想和信心！

除了梦想和信心，这些年，在和众多的民营企业家的交流中，我还切身的感受到，他们中，大多数人都是精神抖擞、斗志昂扬、跃跃欲试。哪怕是疫情最严重的时候，也从来没有放弃过。新时代下的新民企，正如日本作家——太宰治说的：“我一边踉跄前行，一边重振旗鼓。”

无论前路有多么的坎坷，我们的企业家，只要重新出发，就会拥有无限的可能和希望。

今天，打造“新民企”成为热词，那究竟什么是“新民企”？在我看来，拥有“新质生产力”关键要素的民企，就是“新民企”。它涵盖了：新业态、新模式、新动能、新技术、新产品、新品牌很多方面，同时别忘了，也包括企业管理中，极具个性的新价值追求。

从这个角度来说，中国5千多万民营企业，不管是穿旧鞋的，还是穿新鞋的，只要是走在创新路上的，都是新民企！

接下来啊，我再想跟大家分享几个引领时代的企业故事，大家或许能够在故事中间，找到更多，关于未来新民企应有的内生力量。

“只有偏执狂才能生存”，这句话，做高科技电子产业的企业家，一定都听说过。这是英特尔公司共同创始人Andy Glove说的话。这句话，一度成了概括企业内生动力的金句。而Andy本人，正是一位引领时代的、偏执型的商业领袖。我有幸和他共事过，他经常让我心生敬畏。

这句话听上去，可能有点极端，但却隐含着深刻的哲理。现实生活中，许多成功的企业家，其实都有一个共同的特质，那就是，他们对于自己的信念和追求，有着近乎偏执的坚持！

苹果公司的创始人——乔布斯曾经说过：“你必须坚信自己正在创造的东西。”这种偏执和信念，成就了今天的苹果。

回想职业生涯的初期，我也深受这种精神的感染。当年加入英特尔时，我还很青涩。我对管理层说，计算机行业的产业链正在向中国转移，为什么我们不去中国呢？我们应该选择中国，中国市场不容错过。

对公司这艘航空母舰来说，我这个毛头小子，初来乍到的，就想把公司推向未知？太自不量力了。

一天深夜，老板打电话来，和我长谈，苦口婆心地建议我做好本职工作，不要把公司推向不确定的风险中。他甚至表示，如果我一意孤行，那么最好找份新的工作。

然而，年少气盛的我，那股偏执劲来了，我说，“老板，我知道我是对的，也请你相信我。相信我对中国市场的了解和判断，我希望得到的是你的支持和鼓励。”交谈不欢而散。

挂掉电话后，我就睡不着了，那是我职业生涯里的第一个不眠之夜。我该何去何从？是继续坚持自己的理念，推进正确的事情，还是退让一步，做好所谓的“本职工作”？

最后，还是我的偏执，打动了公司的高层。后面的，都是故事了：随着中国上海浦东开发、东北振兴和西部大开发，三大战略的推进，我有幸先后推动、和带领了英特尔在中国的全面布局，组建了覆盖全球的产品事业部、亚太研发中心、中国的销售体系，而且，在浦东、在成都、在大连，投资数十亿美元，建设芯片工厂，大大提升了我们在半导体、高科技产业的地位。

我先后服务的英特尔、苹果、英伟达等高科技企业，这些企业的掌舵者，其实都是科技型、高知型，他们共同的特质，那就是“执着”，就是偏执，和他们共事，我的这些故事，真的是小巫见大巫了。

比如，我的前老板，苹果公司的掌门人库克，就是一位对工作近乎偏执的职业经理人。有一次，我因为一件急事找他，匆忙之中给他发了一个没头没脑，只有标题的邮件：”Are you on?” “你在线吗？“

没想到，他瞬间就给了我回复，“I am always on.” “我永远在线。”短短四个字，给我的启发却是终身的。

除了库克，英伟达的创始人黄仁勋，行业的同事都叫他“黄教主”，也是一个偏执的企业家。早在1992到1993年，英特尔的奔腾处理器还没有发布，PC革命刚刚开始，黄仁勋萌生了创业的念头。显而易见，这个时候，做微处理器会非常有前途，而且会很赚钱。但黄仁勋的想法是，为什么不创立一家新的公司，专注地去解决通用计算机没法解决的问题呢？这个想法一出来，很快，就成了英伟达不离不弃的终身使命：制造特殊的计算机，解决普通计算机无法解决的问题。

30年过去了，黄老板在创业的路上饱受艰辛，公司一次又一次，差不多破产。但他的执着，从来也没有改变过。今天，即使英伟达的市值，高位时达到了2.3万亿美元位居全球第三，英伟达的使命依然没有改变。

对于很多企业来说，数十年如一日地专注在主赛道上奔跑非常不容易。因为一路上，总有各种风景让你停下，诱惑无数，让你忍不住拐个弯儿，去赚一波快钱。但英伟达的成功，归根到底，在于30多年没有放松的那股韧劲。

天九共享董事局主席卢俊卿先生，在公司创立之初，就立志要做一个庞大的企业加速平台，为国家、为民族、为社会创造企业和企业家。到今天，33年过去了，用他的话说，我们还只是爬了一个坡，我们依然在路上。可见执着是世界上很多成功企业，基业长青的秘诀。

我认为，一个企业如果在三个方面占有优势，而且不断做优势的垂直升级，那你就可以执着前行。哪三大优势？

第一，有不可替代的资源禀赋，也就是我们常说的资源型企业，比如：世界500强的沙特阿美公司；

第二，有难以逾越的技术壁垒，比如说：英伟达、微软、OpenAI；他们研发的技术全球领先，竞争对手难以在短时间内追赶、超越；

第三，有不可复制的品牌效应，比如：可口可乐、同仁堂等等。

但是，如果企业确实不具有这些优势，那么，及时调整战略，另辟蹊径，也是一种睿智的选择。

时装大师山本耀司讲过，“自己”这个东西是看不见的，当你撞上一些别的东西，反弹回来，你才会了解“自己”是什么。所以跟很强的、可怕的、水准很高的东西相碰撞，你才会知道，“自己”是什么。

当你一意孤行，撞得头破血流，而没有找到出路的时候，你的“自己”可能就是错的。这个时候，我们放下执着，谋求一条新路，就是一种潇洒。这条新路，就是大胆转型。

不知大家还记不记得？2008年6月1日，国家发布了“禁塑令”，塑料行业引发大震荡。这个时候，快速转型，就成了最明智的行动。2008年，全国塑料行业的龙头企业——河南华强塑胶，宣布停产。这家连续11年雄踞行业之首的巨头，就此谢幕；几个月后，华强更名为“惠强塑业” ，重整旗鼓，苦熬3年。就在很多塑料企业，固守老路的时候，惠强果断决定，切入到了锂电池隔膜领域，转型新能源。后来，惠强成了宁德时代、比亚迪等龙头企业的核心供应商。

从华强到惠强，一字之差，差之千里，这家企业的内在，已经发生了巨变。这是从污染企业，到环保企业的一次蜕变，让它一跃成为高质量、可持续发展的绿色企业，成为了供应链的“链主”。如果不是放下了对过去的念念不忘，忍痛转型，又怎么会有惠强今天的“浴火重生”呢？

惠强塑业这种勇于转型的企业，不仅体现了对商业价值的追求，也体现了一份沉甸甸的社会责任。

这让我想到了关于企业内生力的另外一个关联话题，“办企业，不能赚愚昧的钱。”这句话，是我很认同的企业家朋友、深圳爱博绿环保科技公司的创始人，唐百通先生说的。唐先生今天也来到了现场。

他解释说“愚”，指的是愚蠢和不科学，“昧”是指昧着良心。我们无论多穷多累，这两种钱，绝对不能碰。我想，这就是我们的企业家精神。

如果说，英伟达的成功，离不开锲而不舍的韧性和执着；惠强塑业的转型，靠的是审时度势的放弃和敢为人先的血性；那么，唐百通先生的价值观，就是我们企业营商的底线。

还有一个大家最熟悉的内生力，我不得不提。有句话我们都很熟悉，All roads lead to Rome. 条条大路通罗马，但不管新民企走的是哪条路，创新，却是必经之路。创新，是我们企业发展最大的内生力。

刚刚结束的两会，为民营企业的创新发展，指明了方向：咱们一定要朝高端化、智能化、绿色化的方向，创新出发。

那怎么来布局呢？这就要考验我们对未来产业的战略目光了。就以最近大火的“低空经济”为例吧，深圳做得就特别好，低空经济企业数量居全国首位。十年前，人们对低空经济的理解还局限于农业、气象、无人机表演。而如今的低空经济，不仅包括日常生活常见的无人机投送快递、外卖，还涵盖了农用飞机、消防飞机，观光旅游机、医疗运输机等各种领域。十年间，低空经济行业，涌现出一大批明星企业，其中一家叫广州亿航智能的，就格外耀眼。

从去年11月到现在，亿航在短短半年内，就获得了三个‘全球首张’—— 无人驾驶载人航空器领域的，全球首张型号合格证、生产许可证、还有标准适航证。十年磨一剑，亿航这半年获得的荣耀，是他们10年来，从不间断的创新、创新、再创新，是创新，让他们练就了技术硬核。

从亿航的例子，我们还看到，创新不仅要把目光放在现在，更要把目光放在未来。因为，迎难而上、勇于创新，可以让我们飞得更高；而看懂机遇，提前布局，就可以让我们飞得更远。

我常跟身边的朋友说，企业家要对未来暗藏野心，提前布局。看看我们人类文明，每一次进步，不都是由超前布局的创新推动的吗？企业家们先进的未来观、全局观是当代最伟大的、最值得崇拜的创新。

我接下来的这个小故事，相信不少朋友都听过：1970年，赞比亚教会的修女玛丽-尤肯达，给美国航空航天局（NASA）写了一封信，她问了一个发人深省的问题：航天花了这么多钱，为什么不去资助现在到处都是的穷人呢?

NASA工程师在上百字的回信中，这样写道：“你也许会问，为什么我们现在要设计出登月宇航员的维生系统，而不是先为那些有病的患者，研发诊疗设备呢？

答案很简单：重大技术的突破，往往并非出自-对既定目标的探索，而是源于对更高目标的挑战。飞向太空、火星，尽管不能直接解决饥荒问题，然而，它将带来大量的新技术、新可能和新机遇。

结语

今天，我们谈民企“再出发”，有人可能觉得，民企，还是那个“草根”，再出发，谈何容易。但事实上，当代民企，已经深入到了每一个领域，无论是执着发展，还是转型创新，他们的探索和突破，早已今非昔比。“草根经济”早就不能定义我们的民营企业。它们无论从数量、体量还是质量上，都已经成长为参天大树，成为了中国经济的中流砥柱。我说啊，“草根”已经成为了妥妥的“树根”。这是改革开放40多年，最宝贵的资产，是中国产业之幸，是中国之幸。未来，中国民营经济还将迎来一个最明媚的春天。

而对我来说，5年前，我从英伟达来到天九共享，和卢俊卿主席一起，为我们超过430万的民营企业家服务。这让我有机会深入的接触和了解了，那么多的民营企业家。确实，他们也曾经焦虑过：尤其是在科技浪潮席卷全球的背景下，人人都在说创新、说智能，是不是我们这些一步一步打拼了20年、30年、甚至是40年，看上去不那么”新“的民营企业，要被时代，抛弃了呢？

我对他们说，我们要对自己有信心。你们是中国的“烟火气”。中国经济的基本盘，不就是由无数个像你们这样的细胞，所构成的吗？

只要我们心存梦想，脚踏实地，一直往前走，阳光，终会照进来，让我们绽放异彩。放眼看，中国民营企业家，从来不是坐以待毙的那群人。总有那么一群人，在拼命的奔跑、在不断的创新。

而创新，从来不单单就是发明一个新的东西；创新，是一个四处充满生机的生态体系。它可以是新的技术、可以是新的模式，也可以是降本增效的流程改良。抖音并不是第一个出现的短视频软件，但它却赢得了全球超过10亿的用户。我们的手机品牌，也许不如苹果那样引领变革，但如今，在全球市场，中国品牌的份额，已经超过了一半。将生产工艺做到极致，将创意发明变成商业模式，将互联网的应用，做到无微不至，将最大的便利，惠及到我们周边的每一个人，这就是中国式的创新发展！

今天，站在这里，我想象着未来的创新，能给我们带来的无限可能。也许，用不了多久，我就能借助我们民企发明的AI，在10分钟完成我的演讲准备。而各位贵宾、各位嘉宾，或许，可以乘着我们的无人驾驶飞机或无人驾驶汽车，从四面八方，汇聚于深圳，共襄盛举。甚至有一天，我们无需亲临现场，就能在虚拟的空间，完成今天的一切。

我想说啊，在座的各位，我们都身处在这场创新变革的洪流之中，只要我们一头扎进去，那么，我们，未来可期！只要我们一直向前走，出发，再出发，那么，我们终将抵达！

说到这里，我想起了我的女儿。最近我的女儿戈凯汝，一名插画师，突然地创作了几幅插画，叫做“The Places You Will Go”。她既不知道我要演讲，更不知道我今天演讲的主题。但在我准备演讲的时候，她的这4幅画，突然让我感觉到，和今天的演讲主题，是绝配。在这里，我拿出来和大家分享。人说，父亲和女儿的心是相通的，我想，这就是一个例证吧。